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《冠军置业顾问截道成交提升训练营》

【课程背景】

目前，中国房地产市场正处于人闲、地热、房冷、贷紧的状态中，房地产供给量严重大于市场需求，在刚性需求作为消费支撑的前提下，市场正受到“拐点论、崩盘论、泡沫论、降价论”等不良舆论的影响，给市场潜在的客户产生很多负面的心理作用，造成市场销售异常艰难，销售速度缓慢，后续楼市变数难料……，引发市场应对策略的不断更新，全员营销、品牌营销、网络营销等随着市场冷清营运而生，谁拥有客户谁就是王者，谁能快速抓住客户谁就是王者中的王者！对于销售的伙伴们，后续是继续困守危局，还是迎难而上、提升技能，奋发向上？

当下，就如何做房地产营销推广、有效拓客、以及如何强化销售人员的专业沟通能力、将意向客户转化为成交客户的逼定成交能力，已摆在销售团队的面前，如何能成为王者？要看你自身具备多大的能量，有能量的人智慧会轻而易举显现，技巧会随时随地灵活运用和应变，有能量的人格局会很大，成交很容易。缺乏能量的人缺乏智慧，缺乏精力，缺乏判断，缺乏动力！

能量从哪里来？自身的能量如何提升？

《冠军置业顾问截道成交提升训练营》课程，能够全面提升房地产销售人员沟通技巧及成交技能，通过洞察购房者心理状况，在销售接待过程中充分运用好沟通技巧和话术，快速有效的促使使客户成交。

【课程对象】房地产企业营销总监、案场经理、置业顾问、客服等。
【课程时间】2天（标准课时为6小时/天）
【课程收益】
1. 通过培训塑造房地产销售精英团队；
2. 通过培训全面提升置业顾问的沟通技巧和成交技能；
3. 通过培训开发置业顾问销售悟性及潜能；
4. 通过培训高效提升企业项目销售业绩。

【培训方式】
互动演练，邀请学员代表实操模拟演练，理论讲授25%，实操训练50%，案例分享15%，现场提问答疑10%。课程参与度100%，讲课风格幽默风趣，知识点丰富。
【培训要求】
场地以方便学员演练为宜

音响、话筒、投影仪

准备学员名单

要求着职业装

【讲师介绍】
何明，复旦大学EMBA，教育学学士，房教中国、中房商学院特聘讲师，国家二级心理咨询师，项目营销“能量论”的创立者。具有13年的房地产行业从业经历，前绿地集团商业管理公司招商中心营销总监、副总经理，上海源恺集团营销总监、先后担任置业顾问、案场经理、前期配套经历、营销总监、副总经理职务，招商、销售工作经验丰富，累积操盘项目达到近50万平方米，先后操盘东源丽晶别墅、东源名都高级住宅小区、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场、昆山花桥绿地21城、玉荣广场项目、景泾路商业街项目、济宁君临华庭和君临城市花园项目。何老师以其前瞻性的眼光精准定位项目客群，并以其优秀的沟通洽谈能力做到快速抓客杀客，成交概率显著，在销售团队打造，销售技巧和话术培训上有独到的见解，重视销售过程的心灵沟通，重视拉近客户距离，要求销售人员重视自身能量的聚集和提升，学会各种沟通技巧，快速逼定成交。
（领导强调：学习的意义和课堂纪律）

课程大纲：

导入：

房地产宏观市场形势分析

冠军置业顾问案例分享

第一单元、冠军置业顾问的内在能量剖析

模块一、专业知识积累

模块二、能量理论剖析

模块三、消耗客户能量方法

模块四、能量提升通道

第二单元、冠军置业顾问截道成交核心能力训练

模块一、销售的内涵和技巧的实质

模块二、气质之本