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终端门店超级导购实战技巧

在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句“欢迎光临”，接下来就是猛夸“咱家产品如何的好”，遇到顾客杀价就会“举白旗投降”，顾客说没兴趣时只会“干瞪眼”。没有套路，也没有策略。静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？提高了进店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高单价？只有这样，门店业绩才能真正持续提高。
课程收益：
1、打造具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的终端导购及店面销售精英！
2、打造具有锲而不舍紧盯目标直指成交的终端导购及店面销售精英！
3、打造具有主动出击团结协作的终端导购及店面销售精英！
4、打造具有专业技能的终端导购及店面销售精英！
5、打造具有高度团队忠诚度的终端导购及店面销售精英！
6、打造具有默契及超强执行力的终端导购及店面销售精英！
课程大纲：
模块一、超级战士心态的打造
１、抱怨只会毁掉我们的潜能；
２、成功者找方法，失败者找借口；
３、每天进步一点点就是业绩倍增的开始；
４、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边；
５、首先要转变打工心态，明白出力长力的道理；
６、老板最欣赏解决问题的人，讨厌解释问题的人；
７、越感恩越富有。
模块二、以店面设计吸引顾客
1、延长顾客的逗留时间
给顾客设计一条路线；
一束鲜花的功劳；
好宝贝放在最里面；
2、给顾客更多的浏览空间
店铺规划安全先行
让顾客感觉店内宽敞；
学会利用顾客的习惯；
3、给顾客营造人性化的购物环境
“创造回忆”让顾客共鸣；
“以人为本”的布局留住顾客；
大家好，才是真的好；
模块三、以产品魅力勾住顾客
1、让顾客知道产品的好
用多种形式宣传产品；
夸产品是有诀窍的；
2、不要只卖产品本身
赋予产品“灵魂”；
产品衍生的服务也很重要；
以产品塑造顾客身份；
3、合理搭配为产品加分
突出产品“套装效果”；
让产品“主次搭配”；
搭配销售需要注意什么。
模块四、以形象礼仪征服顾客
1、不要最美只要最佳；
销售员的标准仪容；
正确展示你的个人魅力；
打造留住顾客的最佳仪容。
2、佛靠金装，人靠衣装；
着装要符合当前的身份；
销售员的着装要点；
制服着装的禁忌；
饰品佩戴有讲究。
3、别用你的身体语言驱赶顾客；
动作是态度的表达；
顾客面前如何坐立行走；
顾客面前如何用好表情；
尊重顾客才能留住顾客。
4、主义和顾客交谈的礼仪；
谈话中的“隐形杀手”；
别让语言变成沟通障碍；
小心顾客误解你的话；
跟顾客说话肚子里要有“料”。
5、吓走顾客谁的错
注意你的情绪；
别让坏情绪伤人伤己；
以“自我提升”化解情绪。
模块五、以服务技巧拉近顾客
1、抓住机会与顾客拉近关系；
用“四周”法跟顾客保持一致；
用亲密法让顾客靠近些；
用幽默法调节谈话气氛。
2、超级赞美之不露痕迹；
“逢人减岁”直接赞美；
“逢物加价”间接赞美；
赞美顾客的三大雷区。
3、让顾客感受到你的善解人意；
关心不仅仅是说说而已；
先处理心情再处理事情；
不做顾客心中的“长舌”。
模块六、以销售要领打动顾客
1、给顾客介绍产品要因人而异；
说得好不如效果好；
让视觉型顾客眼前一亮；
让听觉型顾客爱听；
让感觉型顾客舒服。
2、正确处理顾客异议；
顾客买的不是产品，是感觉；
与顾客谈话“先跟后带”；
只卖有的不买没的；
回应顾客，用钩子环视用针。
3、留住心比留住人更重要；
让顾客戴着笑容离去；
投诉暗含着期望；
用真诚打动顾客。

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