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家具营销的真谛（经销商课程）

课程特别注重从整体提升经销商持续赢利能力，而不是简单的营销技巧。很多案例和方法都是国内其他讲师不曾知晓的，发表家具文章600多篇就是最好的例证。
【客户评价】
孙老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验，他最大的魅力是用“心”在讲课，必定能使学员业绩提升，获益良多!
孙老师在家具、建材企业场营销和家具文化建设等多方面处于行业领先水平.

家具营销的真谛（提纲）

第一讲：家具概况与品牌战略
(时间:25分钟)
1、家具概况与沙发营销
2、品牌战略与家具持续赢利
3、影响家具销量的瓶颈在哪里？

第二讲：家具专卖店营销新思维
(时间:45分钟)
思维1：复制成功，放大优势
思维2：用智慧选择品牌（选择比努力重要）
思维3：顾客增值
（建立客户开发系统）
思维4：成本控制与优势谈判
思维5：超越竞争靠聚焦
思维6：跨行业思维与联盟是趋势
思维7：建立学习机制与信息系统

第三讲：家具专卖店营销诊断与策略
(时间:50分钟)

1、店铺营运能力诊断
2、专卖店产品展示陈列的诊断
3、导购员营销能力诊断
4、家具专卖店顾客流失诊断

第四讲：家具专卖店的整合策略
(时间:40分钟)

1、核心工作是盘活--人、产品、场地、市场开拓
2、联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
3、建立客户推荐系统的秘密
4、打造冠军销售团队

第五讲：打造成功的沙发专卖店
(时间:60分钟)
1、“聚焦”家具赢利八大模式
2、打造专卖店核心竞争力“三部曲”
1）定位你的经营卖点
2）凝聚你的经营焦点
3）不断营销你的卖点和焦点
4）品牌定位与塑造店面文化氛围
3、家具经营提升利润5个关键问题剖析
4、家具经销商系统提升销量的四大途径
5、成功家具经销商的管理策略

第六讲：专卖店倍增业绩的营销秘密
(时间:60分钟)
1、增加客户数量与进店率；
2、增加客户每次消费的金额；
3、增加客户回购频率与顾客转介绍
4、商业信函和短信倍增客户
5、倍增业绩的家具魅力语言
6、家具专卖店营销经典案例
案例分析（1）销售目标

（2）分类额占比

（3）滞销产品突破攻略

（4）提升连带率
（5）提升成交额攻略
（6）员工人效攻略

（7）客户维护攻略

第七讲：家具促销策略（剖析8个案例）
(时间:30分钟)
解密家具促销的秘密

第八讲：提升专卖店赢利的6项思考（总结）
(时间:30分钟)
1、提升专卖店赢利的诊断分析。　　
2、专卖店如何发掘利润。
3、盘活产品，控制成本。
4、建立持续赢利的顾客管理体系
5、提升体验率并倍增单店业绩；　　
6、打造有魅力的店铺氛围；