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【专家简介】孙向阳
中国家具10大培训师
中国家居建材店面运营管理专家
深圳家具报顾问、《中国家具培训教程》主编
《 赢在家具》丛书主编 上海财经大学博士
150家家具企业、家具商场管理、培训顾问;
连续8年在中国家具核心刊物《深圳家具报》开设专家论坛栏目
在《中国家具》、《中国经营报》、《深圳家具报》、《销售与市场》、中国家具网、
中国总裁培训网等60家报刊、网站发表文章960多篇(全国第一),家具培训课时量全国前十强。
联系电话: ******** ********
邮 箱:8time@163.com Q Q号码:******** ********
第一讲:家居建材的行业趋势(时间:2小时)
1、在激烈的市场竞争中如何破局?
2、影响家居建材销量的瓶颈在哪里?
3、高效店铺运营模式让营销更简单
4、专卖店倍增赢利的基本策略(18个绝招)
第二讲:家居建材卖场营销真谛(时间:3小时)
1、家居建材销售的新模式
2、提升卖场业绩的关键8个核心指标☆
3、家具卖场的整合策略
1}盘活--人、产品、场地、市场开拓
2}业绩增长=产品组合×团队管理×客户管理
3}卖场形象整合让营销变得简单
4}联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
5}建立客户推荐系统的秘密
4、打造冠军销售团队
1}三张表格打造执行力的秘密
2}高效门店运作核心“武器”-----会议倍增业绩
3}激励与留住优秀销售人员
5、聚焦的客户推荐系统、塑造品牌价值、核心销售日
【案例】
冠军源自“核心销售日” 连续6年在单店业绩位
列全国第一!
6、VIP顾客管理赢得销量
第三讲: 专卖店立体销售策略(时间:3小时)
(案例与操作细节)
1、卖场营销=
实体店面+虚拟店面+小区推广
2、线上推广+ 线下成交+设计生活方式 +消费者省心与省钱。
3、卖场爆破营销赢利系统
1)营销推广的8种方法
2)阵地拦截
【案例】1、500平方米销售5500万的秘密
2、80平米油漆店销售2200万的营销策略
第四讲
提升终端业绩的实战策略;(2小时)
1、成交金额持续增加;
2、成交率持续提高;
3、接待客流持续提高。
4、塑造产品的价值,提升成交金额;
1}没有建立信赖,不谈生意!
2}没有塑造价值,不谈价钱!
5、家居建材销售的核心目标分解
6、将销售额转化成客流数量
第五讲:经销商的行商策略 (时间:2小时)
1、在趋势中用“速度”赢竞争对手
2、复制成功,放大优势
3、控制成本,提升经营效率
4、顾客增值(建立客户开发系统)
5、建立营销系统的简单策略
6、组建团队 :让人才为自己创造财富
第六讲:经营的境界与终生修炼 (时间:1小时)
1.
提升谈判力改变人生价值观
2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合
3、建立人脉商圈的秘密
4、资源整合决定未来
5、总经理的境界与经营智慧
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