第一章：行业严冬，寻路自救

1、1、宏观经济走势：未来会很惨吗？

1、2、白酒行业调整期概述

1、2、1、行业调整什么？

1、2、2、行业调整：随风起舞还是杀出一条血路？

1、3、从来就没有什么救世主，只能自己救自己

1、3、1、能人经济不靠谱，赵子龙只有一次单骑救主。

1、3、2、闭上谁的乌鸦嘴！

1、3、3、激励制度，给您开源了吗？

1、3、4、管控思维，给您节流了吗？

1、3、5、抽风运动与试验田现象。

1、4、粗放式经营十一乱象

1、4、1、工作效率低下，效能极差

1、4、2、不营销市场，只营销老板

1、4、3、员工被动工作——只为干对，不见得有效。领导频频救火

1、4、4、工资被动见涨，热情不升反降

1、4、5、除老板外，没人关心经营、费用，崽卖爷田心不疼

1、4、6、人才招不到、留不住，能人不“能”

1、4、7、无奈抱怨职业道德低下

1、4、8、员工不围客户转，天天围着领导转

1、4、9、互相猜忌、妄谈忠诚、该说的不说、不该说的乱说、无奈特务统治

1、4、10、团队执行力仅仅有口号，无机制

1、4、11、管控：让老板陷入“人民战争的汪洋大海”

1、5、做寒号鸟还是危中寻机？

1、6、迷信营销大仙，经营管理水平从未超过计划经济时代

1、7、课堂作业，晚间分组，团队列名法《关于经营人的方面，过去您有哪些值得保留的做法》，讲师批复前五名

1、8、思考题：考虑董事长的性格，以及过去经营中企业员工的整体表现，本企业应该提倡哪种经营哲学，比如“孝文化”，或者是精细化经营。请思考。

第二章：把握人性，经营人心，才能撬动大经营

2、1、世界上最难管理的是中国人

2、1、1、中国人劣根性与主要特点剖析

2、1、2中国人劣根性带来的悲惨经营世界

2、1、3、中国人、日本人优缺点之比较

2、2、怀柔政策、严刑峻法与亲情维系，为什么会在经营管理中败下阵来？

2、3、您是否正在进行最懒惰的管理

2、3、1、离职员工骂老板现象剖析

2、3、2、员工骗你没商量成因

2、4、惨啦！现在要靠最难管理的中国人开展自救！

2、4、1、什么东西能和中国人“过不去”？刺刀、真金白银、奶粉钱、面子与市场倒逼、精神寄托以及其他

第一天课程结束

第三章：阿米巴经营机制，让中国人自动自发

3、1、定义：中国式阿米巴

3、2、稻盛和夫经营哲学以及阿米巴发展史

3、3、国内“类阿米巴现象”分析

3、3、1、广东业务员的管理现象

3、3、2、黑土地的外行业务员

3、3、3、仰韶彩陶坊“阿米巴伙伴”

3、3、4、羞答答的洋河“类阿米巴”，静悄悄的开

3、4、不能照搬阿米巴

3、5、稳扎稳打阿米巴

3、6、阿米巴带来的经营实效

3、6、1、员工工作自动自发，变“要我干”为“我要干” 

3、6、2、高管管理工作轻松80%，不再对费用浪费麻木不仁 

3、6、3、销量最大化成为自觉目标，主动寻找一切销售机会 

3、6、4、效率最优化成为员工自觉行为，管理继承人主动成长

3、6、5、极大提升人均产值

第四章：核算法一改，员工工作自驱力自然来

4、1、先把钱的事说明白，才有自动自发的工作动力

4、2、市场倒逼，员工不得不高效能去做，要不没人买账

4、3、经营实绩天天比，面子也能变业绩

4、4、一张“单位时间附加值核算表”，经营面貌全改变

4、5、传统会计与经营会计

4、5、1、管理的首要任务不是资产保存或成本控制，销售不了的库存在传统会计账面上与实际情况截然相反

4、5、2、企业的成功，依赖的是创造价值和财富，这需要经营会计

4、5、3、传统会计的方法没错，错在它的基础假设有问题

4、5、4、通过单位时间附加值的核算，会发现很多促销活动是毁灭性的、无效的

4、6、单位时间附加值核算法的要求与作用

4、6、1、实效性数据，每天进行核算的数据将如何指导第二天的经营，发现问题、分析问题、解决问题如何进行

4、6、2、实效性数据，如何使每日晨会更高效

4、6、3、简单易懂的单位时间附加值核算表怎么做，如何象家庭主妇记账本一样一目了然，人人都懂

4、6、4、每个阿米巴小组独立核算，当天得出经营优劣结论

4、6、4、透明核算，员工了解经营数据，产生主人翁意识

4、6、6、内部购销机制、市场倒逼，不得不做好经营

4、7、单位时间附加值核算法所坚持的七个原则

4、7、1、现金流为王

4、7、2、一对一对应原则

4、7、3、去除赘肉经营原则

4、7、4、产品只有完美与不合格的绝对两分原则

4、7、5、双重确认、互相监督原则

4、7、6、销量最大化、费用最小化、效率最优化原则

4、7、7、鱼缸经营，事事透明原则——你糊弄员工，员工也糊弄你

4、8、各阿米巴和公司单位时间附加值反馈表

4、9、各阿米巴内部员工单位时间附加值反馈表

4、10、每日反馈和反思系统如何建立

4、11、单位时间附加值如何计算

4、11、1阿米巴小组收入如何确定

4、11、2、阿米巴小组费用如何确定

4、11、3、阿米巴小组公司费用如何均摊（如管理费、财务费用）

4、11、4、由公司统筹的品牌建设费用如何界定与支付

4、11、5、公司统筹费用“三方钳制体系”中，总部、市场部、各阿米巴小组如何“共治”？

4、11、6、市场部制定的费用花费方案，如何通过内部买卖机制保证方案效果与市场部作用

4、12、阿米巴小组各项费用如何进行监督、教练和使用？

4、13、课堂作业：以本企业某产品某办事处为例，生成餐饮阿米巴、团购阿米巴的单位时间附加值核算表

第二天课程结束

第五章：搭台唱戏，阿米巴经营机制导入预热

5、1、成立老板牵头的阿米巴实施委员会

5、1、1、阿米巴实施委员会的组成、职责与任务

5、1、2、阿米巴实施委员会的协调与申诉受理工作如何开展

5、1、3、召开阿米巴经营实施启动会

5、1、4、造势阿米巴导入：阿米巴准经营长、管理继承人、以利润为中心的经营、欲咸鱼翻身者

5、1、5、接纳主动者，签订阿米巴实施承诺书、公开承诺书

5、1、6、约谈“准经营长”

5、2、评估阿米巴经营长的价值

5、2、1、十项科目评估经营长开源节流能力

5、2、2、评估经营长的成长空间：核心素质、领导力、专业素质

5、2、2、1、通过正直诚实、责任感、进取心、创新意识、服务意识、团结合作的评估，评定经营长的核心素质

5、2、2、2、四级评估经营长战略思维

5、2、2、3、对销售、市场、生产、技术、质量、人力资源与财务序列的不同经营长的专业素质进行评估

5、3、作业：尝试评估您的某一序列经营长，并制定评估办法

5、4、建设经营文化，推动阿米巴实施——经营哲学为何重要？

5、4、1、根据董事长性格，确立本企业经营哲学

5、4、2、经营哲学启发：稻盛和夫“敬天爱人，作为人何为正确”的经营哲学

5、4、3、“孝治天下”给我们什么启发

5、4、4、“一屋不扫，何以扫天下”的精细化经营哲学，给我们什么启发

5、4、5、践行儒家道德的五个路线，给我们什么启发

5、4、6、白酒行业经营哲学乱象“城头变幻大王旗”，骗子哲学

5、4、7、茌平杜郎口中学、衡水一中、青援食品的做法，在经营哲学上给我们带来什么启发

5、5、经营哲学如何在企业物化

5、5、1、经营哲学在晨会中的体现：强调经营数据、塑造内部竞争环境

5、5、2、经营哲学在物质层面的物化：办公环境、企业视觉设计、统一化标志的体现

5、5、3、经营哲学在员工行为方面的物化：管理者与员工行为如何规范

5、5、4、经营哲学在精神层面的物化：企业愿景、使命与价值观

5、5、5、阿米巴实施委员会在建设经营哲学中的领导职责

5、5、6、人力资源部在建设经营哲学中的组织职责

5、5、7、阿米巴经营长在建设经营哲学中的实施职责

5、6、经营哲学如何组织落地实施

5、6、1、经营哲学如何同化：入职认知、日常认知、强化认知如何进行

5、6、2、经营哲学如何固化：聚餐、论坛与榜样的力量是无穷的

5、6、3、经营哲学如何内化

第六章：划分阿米巴小组

6、1、为什么要划小组织

6、2、推演一个白酒经销商是如何成功运作生意的

6、3、先从对公司数据核算影响大的部门划分阿米巴组织，然后根据导入效果再逐步推进和细分

6、4、逐步建立一个让经营者真正掌握业务状况的阿米巴组织

6、5、成本+利润=售价，倒逼阿米巴小组从销售到生产、供应的自行运转

6、6、阿米巴实施委员会如何进行上下游阿米巴小组的定价

6、7、包装阿米巴、粮酒阿米巴、勾兑阿米巴、采购阿米巴、销售阿米巴如何在单位时间附加值与内部采购的倒逼下自行运转

6、8、销售阿米巴的划分：区域与渠道相结合

6、9、餐饮阿米巴、流通阿米巴、招商阿米巴、团购阿米巴、电商阿米巴、微信阿米巴、陌陌阿米巴、消费者圈子阿米巴

6、10、阿米巴小组目标如何定：目标属于谁，动力就属于谁

6、11、阿米巴小组之间的恶性竞争如何规避与管控

6、12、依照容器、容量、香型、包装方式、不同产品线对阿米巴小组的管控

6、13、引入外包，倒逼阿米巴自动经营

6、14、阿米巴之间的利益协调、教练、监控与投诉

6、15、赋予哪些权利给阿米巴小组，如何监督

6、16、阿米巴小组如何“在解决问题的过程中提升能力“，逼迫管理继承人”野蛮成长“

6、17、阿米巴组织架构如何设定

6、18、阿米巴不是包产到户

6、19、阿米巴不是计件提成

6、20、阿米巴不是指令驱动制

6、21、阿米巴不是下限管理法

第七章：阿米巴显性、隐性价值的计算与分配

7、1、根据阿米巴实施委员会与阿米巴小组通过协商确立的目标，确定预期实现的最高利润值

7、2、根据最低工资与期望的最高工资，确立阿米巴小组最低单位时间附加值与冲刺单位时间附加值的额度

7、3、根据行业利润水平、产品档次、企业预期实现利润、确定各阿米巴单位时间附加值的实现标准与分配标准

7、4、新开市场的单位时间附加值缓冲期如何确定

7、5、满足人的自私、贪婪、虚荣特性，设立分配机制

7、6、增长式分配机制

7、7、节省式分配机制

7、8、彩票式分配机制

7、9、福利式分配机制

7、10、按揭式分配机制

7、11、婚姻式分配机制

7、12、温度计式分配机制

7、13、作业：请设定适合自己状况的分配机制

第八章：形成阿米巴实施方案