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专题模块 |
内容提要 |
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模块一：票据业务 概述（选讲） |
l 什么是票据及票据业务？ l 什么是票据产生的贸易背景？ l 主要票据业务概述 |
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模块二：票据市场 概述（选讲） |
l 票据承兑与直接贴现市场 l 票据转贴现与转贴市场 l 再贴现业务 l 资产管理与理财市场 l 电子票据市场 |
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模块三：操作流程与风险防范（选讲）
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l 承兑操作流程与风险防范 l 贴现业务操作流程与风险防范 l 转贴现业务操作流程与风险防范 l 再贴现业务操作流程与风险防范 l 商票保贴业务操作流程与风险防范 l 电子汇票操作流程与风险防范 |
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模块四：常见票据产品精讲（重点）
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l 承兑业务 全额/敞口/准全额 l 贴现业务 代理贴现;买方/卖方/协议付息;第三方付息 l 质押业务 金额/期限/承兑行互换;票据质押委托贷款 l 商票业务 Ø 商票保贴 Ø 商票贴现 Ø 商票保押 Ø 商票保信 l 票据池业务 |
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模块五：票据产品组合运用技巧（重点） |
票据产品组合运用技巧 l 票换票：大小、长短、承兑行互换、商换银 l 票换钱：贴现（买方/卖方/协议/第三方付息）/代理贴现 l 票换信：质押贷款、质押开证、票据池 l 票生财：票据质押委托贷款；票据理财 综合产品组合运用技巧 l 产品组合 l 产品接力 l 产品替代 l 活用授信 十大经典案例精讲 1、全额保证金银票营销拟上市公司案例 2、全额保证金银票营销央企孙公司案例 3、准全额保证金营销案例 4、三甲医院项目贷款营销案例 5、项目授信延伸营销建筑企业存款案例 6、运用票据批量营销小微企业案例 7、妙用票据破解上市公司不愿意担保难题，吸收4亿元存款案例 8、500万授信客户如何带来5亿元存款机会？ 9、信用变三重质押：妙用票据产品组合化解小企业担保难 10、反向保理与票据产品、信用证产品组合运用案例 |
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模块六：票据业务经营管理与营销组织（选讲） |
l 票据业务组织机构设置 l 票据业务市场营销策略 Ø 市场定位与客户细分策略 Ø 票据拓展与快速上量策略 Ø 需求挖掘与客户开发策略 Ø 定价策略与客户维护策略 l 考核与激励约束机制 |
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模块六、票据业务发展趋势展望（选讲）
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l 平台化趋势：票据交易所；P2P；中介；类平台 l 电子化趋势：票据产品与电子信息技术的融合 l 综合化趋势：票据产品与其它金融工具的组合运用 l 多元化趋势：主体多元；产品多元；方式多元；定价多元 |
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