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专题模块 |
内容提要 |
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模块一：利率市场化与对公业务发展新趋势 |
l 整体推进方案 l 阶段性进展 l 下一步演变预测 l 对公业务发展新趋势 --老四化与新四化 |
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模块二：主流银行贷款定价模式概述
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l 引子：被包养女主持人的悲剧 l 贷款定价的经济学解读 l 国际银行业贷款定价主要模式 l 国内主流银行业定价管理现状 |
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模块三：影响贷款定价能力关键因素 |
l 劳动价值论批判 l 贷款定价关键因素剖析 案例：银行员工按揭买奔驰车的故事 l 引申思考： 1、从奢侈品定价策略看银行品牌经营之道 2、价格是银行客户经理定出来、议出来的吗？ |
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模块四：银行定价能力概述 |
l 风险经营能力：敢与不敢 l 成本控制能力：赚与不赚 l 客户选择能力：要与不要 l 流程优化能力：便与不便 l 业务创新能力：优有与劣无 l 资源整合能力：封闭与开放 l 品牌建设能力：信赖与怀疑 l 价值创造能力：多赢与零和 |
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模块五：贷款定价能力提升之道 |
组织能力篇（略） 华为案例：让听得见炮火的人指挥战斗
个人能力篇（十大能力） l 目标定位 l 客户选择 l 开发策略 l 方案设计 l 定价策略 l 工作效率 l 资源整合 l 个人品牌 l 风险防范 l 业务创新 |
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模块六：金融服务方案设计与定价能力提升 |
金融服务方案设计与定价能力提升 l 存款营销五境界 l 方案设计六步法 l 金融与科技融合之道 常见产品组合剖析 如何判断企业商业地位、把握需求特征？ 如何围绕核心企业设计产品提高定价能力？ 如何围绕项目融资设计方案提高定价能力？ 实战案例：同一项目，期限、担保方式、还款来源和还款方式均相同，客户为何放弃他行基准利率，选择上浮10%利率贷款？ 如何用活已有授信提升定价能力？ 引申思考：贷款定价越高越好吗？
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