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【整合营销传播】
【授课老师】：高海友
【课程背景】
现代商业的发展，企业界的竞争，导致市场上的变化已经从“消费者请注意”推进到“请注意消费者”的地步。整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。
【课程收益】
了解和掌握传播的鸿沟和应对重点
掌握每个发展阶段的传播方式和形式
学习具体的整合营销的战略和战术方法
学习和了解整体营销传播的模式及各个模式的要素
【课程特点】
以实际案例为基础，剖析企业及相关人员遇到的问题和还没有发现的问题。以实际案例阐述核心原理，"道术双修":既让学员认知,又让学员敏行;
以真实案例为核心，通过深入剖析，解决学员困惑的当前问题，并让学员掌握解决问题的核心理念和原理。
【课程学时】
1~2天
【课程方式】
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、启发式、互动式教学
【课程适应对象】
企业市场和营销负责人
【课程大纲】
一、 传播的鸿沟和应对重点
1. 不知道—该如何应对？
2. 知道了记不住—该做些什么？
3. 记住了不认同---我们该怎么办？
4. 认同了选择多---如何扭转乾坤？
二、 产品的生命阶段与营销组合方式的匹配
Ø 明确两个重点：传播什么、怎么传播
Ø 市场开发期该做些什么，用什么方式？
Ø 增长期： ?
Ø 成熟期： ?
Ø 老化期： ?
三、 中西方优势的整合营销传播---术和道的整合
四、 深度整合营销传播—打赢地毯式四大战役：
五、 深度整合营销传播—病毒战（化学战）--如何让良好的口碑传播自动运行？
六、 重新认知营销模式的升级和整合
七、 营销模式的整合：
Ø 直销、现代渠道、传统渠道
Ø 营销模式理念十二条
Ø 营销模式十形式
Ø 营销模式五大广告体系
Ø 营销模式-渠道
八、 整合营销传播的资源整合
1. 非传播介质的资源整合（非广告目的的广告效应）
2. 传播介质的资源整合：（广告目的）
九、 整合营销传播的要素—最：……军姿效应……
十、 整合营销的把握—相生相克：
a) 营销疯狂—质量保障
b) 快速扩张—营销跟上
c) 问题疯狂—服务跟上
d) 宣传疯狂—兑现跟上
e) 思想疯狂—落地跟上
十一、 整合营销传播的核心—变：如何理解变才是维持不变的基础？
十二、 整合营销传播的模式
Ø 全线开花模式：
Ø 重点轰炸模式：
Ø 特战队模式：
注：课件可能根据学员的最终情况而做调整，以最后版本为准。
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