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《中国企业发展之营销再突围》
【课程背景】
企业高速发展之后都会陷入了低增长甚至负增长的规律，这是资源支出和收益交换的规律和结果，是企业发展的必然规律，企业突破这个规律，才能建立另一种平衡，从而达到另一种高度。也就是平常所说 “发展瓶颈”。无论是企业也好，个人也好，如何摆脱这个规律，让企业和个人站在继续高速增长的轨道上去。是每个企业在不同时期都会面临的问题。这是个规律，同时也有成型的打破这个规律而让其符合另一个规律的手段和方法。本课程为寻找突破瓶颈的企业和学员提供了解决问题的思路。
【课程收益】
认识企业营销的核心要素
把握企业营销的关键点
掌握突破陷入困境的理念和方法
明确企业营销过程中的关键点
理解产品同营销之间的关系
【课程学时】
1-2天
【课程方式】
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
【课程对象】
总裁/总经理、营销/市场总经理、副总、总监
【课程大纲】
第一部分：企业发展的基本特征及一般规律
※销售工作如同球队的前锋，前锋是否得分不单单在于前锋本身的因素，更需要球队各个岗位的配合。了解企业产品同各个因素的辩证关系，才能更好的制定适合的营销模式、营销速度等了解企业的发展特征和规律，才能打破平衡，带来新一轮发展高潮。
第一章、 动态平衡规律
u 连通器原理（图）
u 如何打破平衡
第二章、 如何权衡产品和营销的关系
u 产品同营销
2 三流的产品用骗术
2 中等的产品靠营销
2 一流的产品靠产品
u 夸张营销的背后
2 马云的嘴
2 夸张的技巧和力度
2 开疆拓土需要稳固战果。
u 企业家眼中的产品
2 营销人员的视角
2 技术人员的视角
2 企业家眼中的产品
2 认清楚差≠错
2 如何权衡符合市场和开发市场
2 被理解创新原则--小步创新原则
2 不要期望蓝海
2 接力赛-产品带动
2 营销大师--不让产品走入困境
u 广义产品概念
2 产品前和产品后
2 开疆拓土与发展壮大
第三章、 责任归属
u 老总的职责
u 经理的职责
第二部分：如何解决营销困境
突破营销瓶颈之方法论
u 深层基础原因：产品
u 内外部通路
u 论持久战：如何让品质和服务持续不下降
u 方法论
第四章、 认清营销困境的两种形式
u 油门档位原理
u 方法的瓶颈
2 达到最大值的方法
2 规范化管理
2 执行决定成败
2 态度决定一切
u 思维的瓶颈
2 战略思维的调整
2 企业架构的布局
2 人员架构的调整
第五章、 解决人的问题
u 换人换思想
u 人员的阶段性使用
u 老员工的价值
第六章、 解决思维类营销瓶颈的方法
u 规划布局
u 用行业内最优秀观点
u 结果到过程
u 有选择才能做好领导
第七章、 解决执行类营销瓶颈的方法
u 产品革新的辩证关系
u 宽度：如何让更多的人认识你
u 深度：如何让认识的人一辈子跟定你
u 速度：如何做到兵贵神速
u 满意度：用心系统的做事情
u 流程化的危害
u 感动式服务
u 细节
第八章、 如何解决执行过程中的问题
u 个体区别
2 好马不扬鞭
2 监督机制的灵活运用
2 目标管理制的应用
2 过程管理制的应用
u 明确任务和目标
2 数字化、时间化、成果化、责任人到位
2 任务是抢的，不是压的
2 自我论证
2 没有目标修正就没有执行
u 任务分解
2 重视过程：分解的过程是培训和推演的过程
2 过程把控
u 关键点
2 钉子法则
u 难点解决
2 高效沟通--会议的利用
2 会议核心人物的重要性
2 会议人员的匹配性
2 方向把握
2 解决核心阻力问题
u 复制执行
2 范本建立
2 复制跟踪
u 监督跟踪
2 助理的作用
u 责任追溯
2 无责任，无恐惧
2 流程化、签字化、邮件化
2 学习经验是追溯的核心意义
u 奖罚分明
2 永远弱化物质
2 把奖罚做成文化制度推广和培训
u 风险预防
2 正确理解信任
2 永远用后背解决方案
2 领导者和执行者的不同角度
2 破釜沉舟
u 朝令夕改
2 角度不同，责任不同
2 如何规避朝令夕改
u 团队合作
2 以销售为龙头
2 灭掉官僚、限时回复
2 研发生产部门的配合
2 后勤部门的定位
2 文职部门的定位
2 市场部门的定位
2 法律部门的定位
u 企业文化
2 如何让企业文化创造最大价值
2 领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭
2 规矩是文化的最大体现
2 不要误解“以人为本”
2 根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化
u 针对个体执行力的核心要素
2 选人的关键要素
2 高效沟通
2 让结果融于过程
2 奖励和处罚的技巧
第九章、 大师的境界--不让产品走入困境
2 好司机无急弯
2 好医生的标准
2 好管理的要素
备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以最终调整后为准。
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