一、培训项目概述

培训项目的主体对象: 企业老板（含创业期主要筹划人）、中高层经理、产品研发部门、营销部门、财务部门、行政部门、企划部门、人力资源、法律事务部门和人员等

项目目的：本项目将通过两天的培训，让我们参训的管理人员获得以下成长及收获——

1. 经营收获：杠杆透析经营秘诀，获得核心竞争能力

一个支点，两个力点，构成杠杆原理的三个要件。产品定位、产品销售、资金占用构成企业经营三个要件。准确的产品定位方向和内容、合适的营销模式和方法、最小的资金占用办成更多的事情，是每个企业老板渴求的经营秘诀，是企业核心竞争力的重要体现。

2. 产品收获：学习掌握产品定位，了解鉴赏多种产品

选择什么产品进行经营，直接决定企业成败。在选择产品定位和产品方向时，运用米战略思考方法，会给您带来全新的思维、重要的启迪。核心竞争力定位、特色产品定位、销售结合定位等三种方式，会使您的产品地位更准确，内涵更丰富。

在学习产品定位同时，您还可以学习了解民族特色产品、创意产品、创意礼品等产品知识。领悟创意文化，鉴赏创意礼品，增强民族自豪感，享受创意美感。

3. 营销收获：选择先进营销模式，掌握销售技能技巧

营销模式、营销渠道、销售技能是企业营销三要素。课程提出六种营销模式、六种营销渠道、六种营销技巧，构成全新的“三六营销组合”。分析总结营销规律，解读营销实战重要难点，为学习营销知识、掌握实战技能提供宝贵支持。

4. 财务收获:减少避免资金占用，领悟财务金规玉律

无论企业规模大小，减少和避免资金占用，节约成本、价值增值，是企业老板的直接目标；花钱少、办事多、效率高的人员，是企业领导最为欣赏的人才。课程为此设立“如何少花钱多办事”、“善于利用资金流转时间差”等专项讲座，倍受企业领导和员工青睐。

5．其他收获：围绕经营杠杆要素，学习掌握多方技能

课程主要围绕企业经营杠杆要素进行讲授。除了涉及前述的产品、营销、财务领域知识技能外，还涉及企业战略和企业文化目标制定（企业策划）、资产管理和对外公关（行政管理）、人员招募和考核标准（人力资源）、企业维权和知识产权（法律事务）等领域和专业的知识技能。学员可根据需要，突出重点，多方学习，广泛受益。

推荐课程：杠杆原理揭开企业经营的秘诀

——谈谈产品定位、产品销售、资金占用

推荐讲师：田雨筠（资深管理模型专家，中国管理实战实力派代表人物）

实施日期: 待定

授课地点：待定

授课天数：2天

学员人数：小班授课。

授课方式：内容讲解、要素解读，专项讲座，案例研讨、Q&A答疑

二、培训课程背景、内容概述、课程目标、课程特色

课程背景

总背景

企业经营（含企业创业）的关键点在哪里，哪些是核心要件，哪些是经营诀窍？如何选择产品方向，找准产品定位，确定自己的产品？应该采用怎样的营销模式，通过何种渠道将产品销售出去，快速实现资金回笼？如何少花钱、多办事，用最小的资金（成本）投入获得最大的经济收益？

在日趋激烈的市场竞争环境中，如何提升企业核心竞争力，如何进行市场准入？如何光复民族产品，如何开发创意产品，如何保护知识产权。。。。。。？

背景一

在企业经营时期、企业创业初期会面临众多问题。杠杆原理将多种问题进行分类后，找出产品、销售、资金三个关键因素。再此基础上深入剖析，提出产品定位、营销模式、资金占用三个要件因素，并且按照一定规律运行。杠杆原理揭开了企业经营的秘诀，为解决企业经营关键问题、提高企业核心竞争能力提供了宝贵思维模型。

背景二

产品是企业经营的第一要素。选择什么产品进行经营直接决定一个企业的成败。特别在企业策划筹备期、创业初期、产品结构调整期尤为重要。企业如何确定自己的产品定位，如何开发自己的核心产品，主要考虑哪些因素，如何发挥自身优势，如何与市场接轨。。。。。。？“产品米字战略模型”给您提供宝贵的思维导图；“核心竞争力定位”等三种产品定位方式带给您更多的启示。

背景三

产品和销售是企业经营的动脉和静脉，再好的产品如果销售不出去，企业仍然会死亡。如何进行市场细分和评估，如何确定企业主产品销售模式，如何根据不同产品类型选择销售渠道，掌握销售技能技巧有什么规律，“三六营销组合”带给您哪些新的启发，新的营销理念和方式有哪些。。。。。。？

背景四

如何少花钱、多办事？如何有效控制企业成本？这是企业老板的期待，也是对职业经理人的严峻挑战。特别在当前环境，无钱如无米，巧妇难为无米之炊。要想少花钱或不花钱把事情办成，非常之难，涉及素质能力、成本控制、公关技巧、政策把握、资源调配、办事风格等诸多要素。如何在这场实战中展示自我、提升自我，课程给您多益的帮助。

背景五

市场竞争实质上是企业核心竞争力的竞争，核心竞争力弱或没有核心竞争力的企业很快会被市场淘汰。如何真正提高企业核心竞争力，如何进行有效市场准入？

保护和开发民族特色产品是炎黄子孙的责任和使命。和国外产品和国内普通产品相比，民族特色产品的优势是什么，有哪些种类，如何保护和开发，发展方向和潮流是什么？

时代在发展，产品在创新，创意产品是企业生存发展之道。什么是创意产品，如何进行知识产权保护？什么是创意文化，什么是创意礼品，怎样鉴赏创意礼品？

内容概述

根据阿基米德杠杆原理， 产品定位、营销模式、资金占用三个支点因素，决定了企业经营的成败。三个支点因素的内涵和运行规律，揭开企业经营的秘诀。

课程首先从产品定位入手，提出“米字战略模型”思维方式，对模型中的四种母要素及其子要素进行剖析解读，逐渐清晰地勾画产品方向和产品定位。通过分析企业核心竞争力的关键要素、民族产品和创意产品的特点，进一步明确产品定位内容。课程继而通过“米字战略”内容的延伸、产品和销售血脉关系的专项分析，对企业营销模式进行了重点解读，对营销渠道、销售技能进行了详细介绍。课程最后开设了“如何少花钱多办事”、“善于利用资金流转时间差”等专项讲座，为减少资金占用、降低节约成本，进行针对性和系统性培训。

课程围绕“如何经营企业、如何利益最大化”这个主题，按照产品——销售——资金的顺序进行讲授，抓住企业经营要害，主题突出、层次清晰，对企业投资（领导）者和职业经理人具有很强指导作用。对于提高产品、销售、资金等专项领域技能有重要帮助。

课程举例

  杠杆原理、支点转移、米字图像、产品锁定、民族品牌、创意鉴赏、固守残缺、产权保护、观察竞敌、营销模式、三六组合、事件营销、四类成本、虚拟后台、资金流转时间差、信用担保、心态营销。

培训目标

经营收获：杠杆透析经营秘诀，获得核心竞争能力

一个支点，两个力点，构成杠杆原理的三个要件。产品定位、产品销售、资金占用构成企业经营三个要件。准确的产品定位方向和内容、合适的营销模式和方法、最小的资金占用办成更多的事情，是每个企业老板渴求的经营秘诀，是企业核心竞争力的重要体现。。

产品收获：学习掌握产品定位，了解鉴赏多种产品

选择什么产品进行经营，直接决定企业成败。在选择产品定位和产品方向时，运用米战略思考方法，会给您带来全新的思维、重要的启迪。核心竞争力定位、特色产品定位、销售结合定位等三种方式，会使您的产品地位更准确，内涵更丰富。

在学习产品定位同时，您还可以学习了解民族特色产品、创意产品、创意礼品等产品知识。领悟创意文化，鉴赏创意礼品，增强民族自豪感，享受创意美感。

营销收获：选择先进营销模式，掌握销售技能技巧

营销模式、营销渠道、销售技能是企业营销三要素。课程提出六种营销模式、六种营销渠道、六种营销技巧，构成全新的“三六营销组合”。分析总结营销规律，解读营销实战重要难点，为学习营销知识、掌握实战技能提供宝贵支持。

财务收获:减少避免资金占用，领悟财务金规玉律

无论企业规模大小，减少和避免资金占用，节约成本、价值增值，是企业老板的直接目标；花钱少、办事多、效率高的人员，是企业领导最为欣赏的人才。课程为此设立“如何少花钱多办事”、“善于利用资金流转时间差”等专项讲座，倍受企业领导和员工青睐。。

其他收获：围绕经营杠杆要素，学习掌握多方技能

课程主要围绕企业经营杠杆要素进行讲授。除了涉及前述的产品、营销、财务领域知识技能外，还涉及企业战略和企业文化目标制定（企业策划）、资产管理和对外公关（行政管理）、人员招募和考核标准（人力资源）、企业维权和知识产权（法律事务）等领域和专业的知识技能。学员可根据需要，突出重点，多方学习，广泛受益。

课程特色

黄金三角获秘诀：产品、销售、资金是企业经营的三个关键要素；产品定位、销售模式、资金占用是企业经营的黄金三角形。学习掌握黄金三角形的知识和技能，获得“如何经营企业、如何利益最大化”企业核心问题的秘诀。

模型教学印象深：课堂在两个关键环节采用模型教学。在进行企业经营要素分析时，运用杠杆原理模型，找到经营三要件的位置以及运行规律；在分析产品定位时，运用米字战略模型，找到产品方向和定位内容。领悟核心内容，记忆印象深刻。

三大培训收获大：课程集产品知识培训课、销售技能培训课、财务资金培训课为一身，有针对性、有重点地进行一次实战集中培训。在每个专项培训里，中心突出，理论通俗，案例互动。学员通过三个专项内容的系统培训，既能提高驾驭企业经营的真正本领，又能学到三个专项领域的特殊技能，收获颇丰。

鉴赏礼品提气氛：课程在介绍创意产品内容里，安排了创意礼品鉴赏活动。学员可针对产品的创新思维、独特理念、文化内涵、艺术美感等方面踊跃参与，品头论足，评判欣赏，现场获奖，气氛活跃。

多重知识大礼盒：在课程教学中，内容涉及企业战略、创业法则、产品开发、知识保护、市场调研、竞争分析、营销促销、资金流转、成本管理、资产管理、公关技巧、招募考核、职业规划、民族情结、创意思维、艺术审美等众多领域知识，学员可广泛接触，集中学习，获得多重知识大礼盒。

专业服务 放心工程

专业人员全程指导实施培训，现场沟通情况记录跟踪；

培训后总结与建议:进行现场培训效果问卷调查，一周内提交培训效果评估报告；

训后，提供老师对学员就本课程在实际工作中所遇问题的解答；

可协助人力资源部设定不同的观测点，对参训人员进行跟踪服务；

本课程的专业的落地工具类资料免费赠送给企业。

三、课程大纲

序 言  杠杆原理模型介绍

对企业经营因素进行分析，找出关键要素和运行规律，提出杠杆原理模型。

第一章企业产品定位和开发的米字战略

第一单元  产品定位和开发的重要性

第二单元  企业产品定位和开发的米字战略

第一部分  什么是米字战略

一．米字战略定义

二．米字战略图型解析

三．大米字战略和小米字战略

第二部分  米字战略要素解读

一．动力源泉（包括远景目标等四个小米字要素）

二．战略支持（包括政策调控等四个小米字要素）

三．锁定目标（包括客户特征等四个小米字要素）

四．经营转变（包括产品渠道等四个小米字要素）

第三部分  运用产品米字战略的几点说明

一．动态旋转说明

二．理念相悖说明

三．论证实验说明

四．其他要素说明

第三单元  案例分析

列举三个案例进行逐项分析，找到症结。

后记  课题缘由和衷心希望

第二章   两种特色产品介绍

第一单元  民族特色产品

第一部分  民族使命的概念和内容

一．什么是企业的民族使命

二．什么是个人的民族使命

三．企业履行民族使命的工作内容

第二部分  民族特色产品分析

一．民族特色产品的市场现状

二．保护开发民族特色产品种类和方向

1．主要分类思路

2．如何开发各类民族特色产品

详细分析了老字号品牌产品、皇家文化产品等十类产品内容及开发方向。

第二单元  创意产品介绍

第一部分 创意定义和创意产品种类

一．创意定义

二．创意产品分类

介绍四种分类方式。

第二部分 创意礼品

介绍创意礼品的目标和要求。

第三部分 创意礼品赏析

从设计理念、市场需求等方面介绍几种代表性创意礼品。

第四部分  创意知识保护

一．创意知识保护必要性

二．创意知识保护的措施

三．公司知识产权保护

第三章  企业核心竞争力的意识培养和市场准入

第一单元  企业核心竞争力的概念定位和忽视表现

第一部分 什么企业核心竞争力

一．企业核心竞争力的概念定位

二．企业核心竞争力包括哪些内容

主要包括产品创新开发、营销模式独特等六项内容。

第二部分 市场中忽视核心竞争力的表现

主要表现为固守原有残缺、盲目跟风扩大等等。

第二单元  企业核心竞争力意识培养的思路

第一部分 为什么要进行意识培养

第二部分 意识培养的思路和内容

主要从态度、理念、资源等方面展开思路。

第三单元  如何将核心竞争力运用在市场之中

第一部分 市场准入的重要性

第二部分 市场准入的步骤和内容

包括产品推出步骤、产品调整步骤、产品有效保护等内容。

第三部分 市场准入的注意事项

包括保留核心环节、专人专项跟踪、综合统计分析等。

第四章   产品和销售是企业动脉和静脉

第一单元  企业产品和销售对策

第一部分 企业产品分类

一．产品分类依据

二．四种产品类型

滞销产品、正常产品、畅销产品、开发产品。

第二部分 滞销产品销售和处理

一．滞销产品特征

二．六种销售处理方法

第三部分 正常产品的统计宣传

第四部分 畅销产品的有效控制和利用

一．畅销产品的控制缘由

二．六种控制和利用方式

第二单元  企业新产品开发

第一部分 新产品开发的战略意义

第二部分 新产品开发的思维模式

第三部分 六种开发类型

第三单元  企业的营销模式

第一部分 问题的提出

第二部分 可供借鉴的营销模式类型

第三部分 企业特有销售模式

从原有模式分析、企业资源分解、企业销售优势等方面分析。

第五章  如何少花钱多办事

第一单元 办事篇

第一部分 办事分类

分为购物、控制成本、公关、处理具体事务四类。

第二部分 如何购物

详细介绍推广许诺、信用担保等六种方式，对典型问题进行分析。

第三部分 如何进行公关

围绕资源共享、虚拟后台等六种渠道，讲解公关要领和注意事项。

第四部分 如何处理具体事务

掌握制造广告、综合运用等六项原则，提出具体处理方法。

第二单元 控制篇

第一部分 如何控制人工成本

一．详细介绍定量测度、愿景汇谈等六种控制方式，提出每种方式使用关键点。

二．案例介绍。

三．现代控制人工成本方式探讨。

第二部分 如何控制费用成本

一．讲解优化流程、节约奖项等六种控制方法，说明组织流程重要性。

二．案例介绍。

三．现代控制费用成本方式探讨。

第六章   善于利用资金流转时间差

第一单元  什么是资金流转时间差

第一部分 产品的买和卖

第二部分 资金流转时间差的概念

一 概念内容

二 时间错位  空间平行

第二单元  资金流转时间差主要方式

第一部分 控制流转的基本思路

第二部分 六种主要方式

提出了产品代销、信用担保等六种主要方式，即实现流转的具体措施。

第三单元  需要注意的几个问题

第一部分 问题的提出

第二部分 需要注意的问题

从心态、服务、信誉等方面提出警示，为正常流转做好各种铺垫。

后记  杠杆原理三要素实用须知

从产品、销售、资金三个方面进行总结，说明企业实战中注意事项。