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促销活动的策略与技巧

一、促销活动面面观
1、从4P看促销活动
2、从4C看促销活动
3、从5R看促销活动
4、用概念分析法看促销活动

二、八大误区
1、吸附游离型
2、透支促销型
3、品牌自杀型
4、临时上马型
5、虚火正旺型
6、只开花，不结果
7、只开枪，不瞄准
8、只花钱，不算账

三、促销原则
1、让利性
2、娱乐性
3、针对性
4、实用性
5、计划性
6、系统性
7、目的性
8、效益性
9、创新性
10、合法性

四、促销目的
1、扩大营业额
2、增加新顾客
3、稳定老顾客
4、提高知名度
5、提升业绩促进销售
6、打击对手消化库存

五、促销时机
1、情绪
2、环境
3、气氛
4、节庆
5、天气
6、季节
7、月份

六、促销要素
1、预算
2、时间
3、信息
4、后勤
5、法律

七、八个到位
1、活动创意到位
2、宣传造势到位
3、政府公关到位
4、组织分工到位
5、现场气氛到位
6、人员培训到位
7、终端建设到位
8、新闻报道到位

八、终端宣传
1、常用终端宣传道具——微信
2、常用终端宣传道具——海报
3、常用终端宣传道具——单页
4、常用终端宣传道具——货架卡
5、常用终端宣传道具——弹弹卡
6、常用终端宣传道具——堆头围
7、常用终端宣传道具——堆头看板
8、常用终端宣传道具——货架看板
9、常用终端宣传道具——X架、易拉宝

九、准备的工作
1、职责分工
2、促销培训
3、产品准备
4、媒体准备
5、促销测试
6、前期传播

十、准备的检查
1、货品是否齐全
2、员工事前培训
3、宣传是否发出
4、陈列是否完成
5、赠品是否已到
6、新品是否上架
7、POP是否已写好
8、电脑资料是否已改

十一、促销活动的主要形式
1、三大常规促销活动
抽奖活动：强化顾客抽奖的参与互动
买赠活动：赠品的选择、开发与管理
特价活动：特价促销设计的七大因素
2、四种升级促销活动
订金升级：预交订金享更多优惠
产品升级：以旧换新与套餐活动
服务升级：服务向前后两段延伸
价值升级：总裁签售与定制产品
案例分享：临沂某家具经销商团购活动

十二、促销活动的策划基础
1、促销策划流程
2、确定促销目标
3、消费心理模式
4、促销基本策略
5、促销方式模型
6、促销创意策划

十三、促销活动的资源整合
1、部门资源整合
2、外部资源整合
3、客户资源整合
4、媒体资源整合
5、上下左右资源整合

十四、活动主题
1、主题原则
2、主题要求
3、主题分类

十五、活动方案
1、方案制定八问
2、方案制定注意
3、主要活动形式
4、活动力度和资源安排

十六、促销手段
1、让人来
2、让人买
3、让多买

十七、促销沟通
1、促销沟通5环节
2、市场部/TM部→消费者的沟通
3、市场部/TM部→销售部的沟通
4、销售部→经销商的沟通
5、销售部→零售商的沟通
6、销售部→导购员的沟通

十八、促销执行
1、促销进程跟进
2、事
3、人
4、财
5、物
6、监控频率

十九、执行管理
1、门店促销执行闭环管理
影响力：让更多的人对活动兴奋
传播力：让更多人知道活动信息
感染力：让更多的人乐意走进店
执行力：让更多的顾客下单购买
2、小组演练：DM单页设计

二十、现场管理
1、全面调查
2、全程跟进
3、现场监督
4、物资管控
5、资金安排
6、促销调整
7、预警机制
8、促销协调
9、应急管理

二十一、促销活动的总结汇报
1、促销活动的总结
2、促销人员的评估
3、促销人员的奖惩
4、促销收益的核算
5、促销汇报与存档
6、促销活动的评估

二十二、常用促销活动的操作？
1、如何做好特价促销
2、如何做好买赠促销
3、如何做好联合促销
4、如何做好路演促销
5、如何做好特价促销

二十三、当前行业热点促销活动解析
1、预交定金活动解析
2、“1元换购”活动解析
3、竞争对手活动应对解析