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商业地产定位规划、招商策略与租务管理

【课程背景】

商业地产裂变的时期，无论时新生代开发商，还是老牌资质开发商，其实都会遇见各式各样的问题前者更多的是如何介入商业地产？后者更多看重如何进行商业项目类态实现更新换代？或是如何对现有的商业地产开发体系进行优化与管理从而更好地应对新一轮发展浪潮？无论哪种情形，基实都是希望以更好的姿态立于商业地产发展大林，摒弃管理混乱，经营善等坏习性，从而树立起一整套全新的从产品定位、品牌经营、招商管理、物期物业维护为主线的新时代商业地产管理方针。

【培训内容】
一、商业地产成功的目标
1、商业连锁反应设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？
2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。
3、商业地产同住宅地产的本质区别？

二、商业地产定位策略精细化解析
1、商业地产项目的整体定位
2、商业地产项目的功能定位
3、商业地产项目的业态定位
4、商业地产项目的品类定位
5、商业地产项目的品牌定位
6、商业地产项目的商圈定位
7、商业地产项目的客层定位
8、商业地产项目的客群定位
9、商业地产项目的时段定位
10、商业地产项目的模式定位

三、商业地产项目规划解析
1、商业功能和业态规划
2、经营品类和品牌规划
3、交通组织和动线规划
4、品牌柜位和店铺规划
5、共享空间和节点规划

四、商业地产项目阶段流程解析
1、全流程展现（实战案例解析）
1）选址→立项→建设→装修→招商→二装→开业→运营→管理
2、阶段图
1）规划设计→工程建设→开业筹备→运营管理
3、招商阶段图

五、商业地产项目招商内容精细化解析
1、定位先行
明确业态、市场、客层、功能定位。
2、品牌设定
设定品牌档次、品类、目录、区位。
3、主力优先
主力店、主力品牌、主力商优先（主力店的入驻要求发布）。
4、以大代小
主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。
5、先近后远
先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。
6、放水养鱼
合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障。
7、品牌孵化
优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。
8、营销渗透
制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。
9、商户训导
培训商户、指导经营、跟踪服务。
10、理念保证
理念设计、理念渗透、理念保障。

六、商业地产项目销售三段论
1、售前有定位—方向
2、售中有招商—力量
3、售后有管理—保障

七、商业地产项目定位与落位注意事项
1、只有营销策划，没有商业策划
2、只有商业定位，没有商业落位
3、只有抽象文字，没有具象图形
4、只有建筑设计，没有商业设计
5、只有商业规划，没有品牌招商
6、商业定位与商业规划脱节
7、建筑设计与商业设计脱节
8、商业规划与品牌招商脱节

八、商业管理公司介入需知
1、商业管理制度的制订与完善
2、商户关系的接收与整理
3、开业前商业装修监督、商品管理、企划工作的执行等准备工作
关于整体概念与业态推论
关于商业部分、写字楼部分、住宅部分的建议
定价策略与项目投资测算、现金流测算
广告宣传：应根据项目整体诉求选择广告渠道与样式