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互联网金融下的银行应对策略

《互联网金融下的银行应对策略》

•【课程背景】

1、互联网金融的快速发展正在给银行业的发展带来巨大的冲击：一方面，互联网金融新兴参与者（第三方支付、P2P、众筹、垂直搜索等）正大力布局金融服务领域，银行业在经营理念与业务发展上面临严峻挑战；另一方面，伴随着银行业开始积极拥抱互联网、传统业务纷纷触网之际，银行之间的竞争趋于同质化、白热化。在“互联网+金融”时代下，商业银行如何借势突围，实现业绩持续增长,已成为银行家必须要积极应对的主题；

2、在应对互联网金融冲击的探索过程中，银行面临着以下考验：

• 在理念上：互联网思维正在对银行文化观念、思维观念带来巨大冲击，仍然坚持传统“工程师思维”成为银行发力互联网金融的重要短板；

• 在战略上：银行对互联网金融的应对策略仍然主要聚焦在单项业务、产品上，当下银行更需要从整体上对业务布局、风控模式与盈利模式等重新统筹规划与调整创新；

• 在客户端：互联网金融快速提高了客户对银行服务的预期，客户需求更加复杂多样，个性化、差异化的服务不再是高端客户的专属，对银行的客户需求分析和服务能力提出更高的要求；

• 在营销上：互联网为银行营销提供了新的介质和传播模式，新兴网络传播工具不断涌现，如何在平台间增进营销互动性、传播性，实现营销精准化、批量化，如何协同线上线下的定位布局，发挥渠道合力成为营销团队新挑战；

3、从宏观环境着眼到微观业务聚焦，从发展理念融合到实操工具掌握，本课程洞悉商业银行发展互联网金融业务的机遇与挑战，旨在提升银行应对策略与实现营销创新；剖析互联网金融企业运营和盈利模式，深入解读互联网思维模式，强化互联网金融时代客户群针对性应对策略，助力银行传统业务在互联网金融时代的布局优化，探索线下网点与互联网金融相融合的营销理论和营销O2O模式，推动银行学习互联网思维，提升服务与产品竞争力，创新营销模式，以更灵活、更动态、更前瞻的适应型战略来应对新的竞争。

【课程特色】

前瞻性：着眼银行在互联网金融冲击下的战略和实施两个层面，借鉴互联网企业和同业领先模式，加速银行现阶段的突破与提升，引导银行为应对互联网金融进行长远布局；

针对性：直击互联网金融冲击下银行传统业务面临的“边缘化”、“管道化”问题关

键点，通过业务整合与产品方案优化，找到银行业务突破之道；

实战性：工作坊、小组竞技、案例探讨、互动交流，深度剖析标杆银行与互联网企

业实操案例，启发和引导学员互联网金融思维的学习与创新；

权威性：方法与工具相配合，经典模型与实操经验相印证，拓展视野，开阔思维，

针对学员实际工作中存在的问题提供针对性建议。

【课程收益】

★ 透视趋势，掌握先机：结合案例分析互联网金融发展前沿动态，汲取互联网企业和同行领先者的典型案例精华，开阔视野，提升认识；分析互联网金融主要发展模式及其创新理念，增强发展互联网金融业务的使命感和紧迫感；

★ 聚焦差异，创新模式：共同探索传统业务的优化策略，帮助银行快速提升重点业务，构建银行的互联网生态金融；聚焦电子银行的最新做法，借鉴智慧银行的建设经验，共同探索“银行互联网化”和“‘互联网+’银行“的内容、模式和经验教训，引领学员洞察金融业发展趋势、重构银行核心竞争力；

☆ 构建模型，快速部署：开展“SPACE - 银行差异化竞争战略地位态势与行动评估”主题工作坊，现场研讨银行互联网金融应对策略的行动方案；