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同方网络营销培训大纲 |
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主题 |
内容：电商7大趋势3大机会+互联网思维 |
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洞悉互联网趋势和商业机会 |
课程重点： 深度解读电商发展 |
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Ø 互联网的前世今生 Ø 互联网的三种商业模式 Ø 互联网七大趋势 1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域化+移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化网络+电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的+本地的+移动的 Ø 电商之货惑豁——深度解读电商发展 以谁为中心？因何而花钱？靠什么挣钱？用什么买？ |
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互联网营销思维与传统思维的差异 |
课程重点： 只有互联网思维才能创造互联网财富 |
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Ø 数据化（大数据精营销准） 基于大数据及工具的应用，达到传播，推广，销售及运营高度精准化 Ø 娱乐化 只有娱乐精神，才能免费传播，只有娱乐内容，才会广泛传播 Ø 平等化 没有企业大到不可挑战，没有企业小到不能成长（包括夫妻店） Ø 众包模式 激发用户创造，客户生产内容（UGC），客户定制产品（C2B） Ø 免费模式 以免费争取用户，以服务和特权创造收入 Ø 长尾经济，小而美 是抓住用户某个痛点或价值点，做到极致 Ø 用户至上、粉丝经济 围绕用户的核心需求设计所有的环节 营造粉丝文化乃至构建话语体系 Ø 媒体属性、病毒式营销 产品与服务具有强大的情感诉求，自己也能传播 社交网络、社会化媒体的渗透 |
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主题 |
内容 |
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淘宝系电商（成交平台） |
课程重点：淘宝与天猫 |
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Ø 淘宝与天猫的区别 Ø 网店规划 标题、主图、商品描述、关联产品设计 Ø 工具的应用——理解数据背后的意义 Ø 平台内推广 直通车、钻石展位、淘宝客…… Ø 运营 客服、仓库管理、客户管理、客户关怀 |
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微营销 （推广平台） |
课程重点：微博+微信 |
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Ø 微营销（信息X关系链X流动） 信息：承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播 关系链：每个账号都有它背后的关系网、如何结网 流动：让信息变轻、愿意分享 Ø 微信 三大工具：朋友圈、微信群、公众平台 四大作用：增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度 Ø 微博 微博营销的特点与定位、营销注意事项 Ø 实践案例分享 唯品会 微博活动+微博话题+微信活动 柚子美衣 让客户之间产生联系，培养忠实粉丝 十八淑女坊 大数据精准分析+微博微信引流 Ø 神族数码 微博活动+线上招商 易讯、玛雅数码、东鹏特饮、立白…… |
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主题 |
内容 |
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虚实结合的营销创新案例 |
课程重点： 线上+线下的成功实践 |
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Ø 比亚迪“秦”汽车 微博活动+微信游戏+线下体验 Ø 昂达电子 话题炒作+线上促销+线下活动 Ø 十月妈咪 线上与线下的区隔，避免冲突 Ø 钻石小鸟 线上与线下的协同，线下体验线上消费 |
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