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【课程背景】
经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。
【课程收益】
r 帮助经销商老板优化经营意识，平衡厂商关系，实现合作发展共赢
r 帮助经销商老板转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求效益
r 帮助经销商老板提升管理能力，优化人才结构，以科学管理促发展
r 帮助经销商老板改善经营心态，修炼领袖智慧，以大格局成就大事业
【课程对象】销售经理、主管以及企业各级销售精英
【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练
【授课老师】刘易明老师
【课程大纲】
引言：激发灵性与觉悟真相
一、 经销商老板经营意识优化
r 强大之路：自我崛起根源为先
r 合作观念：上善若水 溶入之智
r 团队观念：本山传媒成功之道
r 分享 ：招工、吸引人、求贤令
r 成本观念：用资本眼光关注产出
r 发展观念：逆水行舟，不进则退
二、 经销商老板营销能力提升
r 营销思维区分：工厂—市场—问题
r 营销意识比较：被动—主动—互动
r 观点：厘清思路才能发现出路
r 营销升级探究：店面营销进化论
r 互动营销特点：顾客—朋友—粉丝
r 营销模式探究：宗教式营销的魔力
r 销售本质探究：情绪、价值和利益
三、 经销商老板管理能力提升
r 观点：内部看机制 外部看模式
r 管理思维区分：粗犷式PK科学性
r 二种领导方式：粗暴型PK仁慈型
r 团队进化论：稳定—称职—优秀—卓越
r 观点：卓越源于要求 要求要有标准
r 构建系统：团队运营七大系统
r 案例分享：构建企业人才系统
r 组织人才管理：模式—机制—分配
r 案例：人才训练与指导五步工作法
r 案例：营销团队7种常见角色管理
r 客户管理策略：货物—人心—人性
四、 经营商老板智慧与心灵修炼
r 艮卦启示：智慧源于宁静
r 智慧与真相：领导、忠诚与责任
r 才气、福气、运气都是修出来的
r 佛教智慧：慈悲怀 度人心
r 坤卦启示：承担是一种魄力
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