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《聚焦：业绩持续倍增之道》
【第一天】
一、聚焦的概念
二、聚焦项目分解
三、聚焦核心之产品聚焦
1、产品聚焦分解
A）产品聚焦精髓
B）为什么要聚焦？
2、如何确定聚焦产品
A）如何聚焦老产品？
聚焦产品符合要素有哪些？
B）如何选择新产品
3、如何确保聚焦产品的推广成功（理念）
单品突破、产品组合、产品结构、产品更新与替代
4、如何确保聚焦产品的推广成功（方法）
A）弄清楚影响产品推广的因素有哪些
B）营造全员推广的环境，解决员工推广的意愿度
C）联盟解决二批推广的意愿度
D）通路利润合理设定
E）铺货期促销设定
F）确定推广方式：全面撒网，重点捕鱼
G）熟练运用销售的灵魂与道
H）推广注意事项
J）新品推广要点
【第二天】
一、市场聚焦思想阐述及精髓
二、市场聚焦的目的
三、市场聚焦实战策略方法
1、集中资源建样板市场
2、总结样板市场经验、方法工具
3、快速复制样板市场
四、市场聚焦步骤
五、市场聚焦实战动作分解
1、市场战略制定
2、市场战略制定考虑因素
3、聚焦市场（渠道）产品确定
4、聚焦市场（渠道）评估
5、聚焦市场首批网点确定
6、作战方案确定
7、考核和激励
六、市场营销之道
新市场开发成功率低原因剖析
销售的本质
提高客户开发成功率最有效方法
熟练运用销售的灵魂和道
渠道由公用资源如何变为垄断资源
七、市场数量和质量的辩证关系
市场建设的二八原则
不同阶段数量和质量的比例
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