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一、聚焦的核心。 二、聚焦项目分解。 三、聚焦核心之产品聚焦 1、产品聚焦分解 A）产品聚焦精髓 B）为什么要聚焦？ 2、如何确定聚焦产品 A）老产品聚焦的方法和动作分解？ 聚焦产品符合要素有哪些？ B）如何选择新产品？ 3、如何确保聚焦产品的推广成功（理念） 单品突破、产品组合、产品结构、产品更新与替代 4、如何确保聚焦产品的推广成功（方法） A）弄清楚影响产品推广的因素有哪些 B）营造全员推广的环境，解决员工推广的意愿度 C）联盟解决二批推广的意愿度 D）通路利润合理设定 E）铺货期促销设定 F）确定推广方式：全面撒网，重点捕鱼 |
一、市场聚焦思想阐述及精髓 二、市场聚焦的目的 三、市场聚焦实战策略方法 1、集中资源建样板市场 2、总结样板市场经验、方法工具 3、快速复制样板市场 四、市场聚焦步骤 五、市场聚焦实战动作分解 1、市场战略制定 2、市场战略制定考虑因素 3、聚焦市场（渠道）产品确定 4、聚焦市场（渠道）评估 5、聚焦市场首批网点确定 6、作战方案确定 7、考核和激励 六、市场营销之道 新市场开发成功率低原因剖析 销售的本质 提高客户开发成功率最有效方法 熟练运用销售的灵魂和道 渠道由公用资源如何变为垄断资源 七、市场数量和质量的辩证关系 市场建设的二八原则 |
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