第一章：如何了解谈判的背景与策略

--谈判的定义及其特征  

--如何运用谈判中的资源分配

--采购与供应谈判会经历哪些阶段？

--采购与供应谈判的影响因素有哪些？

--如何选择谈判的战略？　

--什么是采购谈判战略里面最重要的因素

--采购谈判的风险

--案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第二章：如何分析采购谈判的环境与挑战

--采购专业人员面对的挑战有哪些？

--采购人员如何在谈判中实现增值？

--波特五力模型在采购谈判中的作用

--供应商面对采购的三大战略

--PESTEL框架

--ＳＰＭ模型

--如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？

--分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用

第三章：一些可实际运用的采购成本（控制）降低方法

--什么是采购成本？其组成是什么？

--采购成本高与低是否应该看采购价格？

--采购成本中最重要的是采购价格还是TCO？

--TCO对采购成本降低的作用在哪里？

--如何控制采购的外部成本?

--如何控制内部流程成本?

--如何降低买卖双方的共同成本？

--电子采购在采购成本控制中的价值在哪里？

--如何了解供应商的动机与喜好？

--如何进行最佳标杆比价法？

--供应商价格战略

--供应商报价的三种方法

--ESI供应商早期介入是对成本的提高还是降低？

第四章：财务工具在采购成本分析及谈判里面的运用

--如何区分固定成本与可变成本？

--可变成本的计算及对采购谈判的意义

--供应商定价的三种基本方法

--如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用

--盈亏平衡分析及计算

--制造组织的成本构成方法

--供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用

--实战演习

第五章 如何进行有效的供应商评估及绩效管理？

--讨论：现在的供应商绩效是如何进行评估的？

--前期接触供应商应如何进行评估？

--什么是QDCS？如何运用ScoreCard对供应商进行评估？

--SPM, 供应定位模型

--如何避免感知在供应商评估里面的作用？

--供应商授予后绩效评估的步骤

--如何从5R的角度来评估供应商绩效对企业的影响

--供应商的基本测量指标有哪些？

--一定需要将供应商分等级吗？

--供应商的评估：加权与不加权所得到的测量结果有差别吗？

--如何通过供应商的评估来配合组织的供应商战略？

--案例分析

第六章 如何建立有效的供应商管理系统？

--分享：如何建立一个完善的供应商管理体系

--测量供应商绩效的阶段如何划分？

--供应商管理系统的必备工具：供应商感知模型

--非大量的供应商管理体系的利器：供应商的高级测量指标

--所有的供应商都需要进行高级测量指标的评估吗？

--供应商的年度审核也是供应商绩效管理的重要一环吗？

--供应商管理体系：让数据说话，让评估先行

--降低供应商管理成本的一些方法介绍

--案例分析

第七章 如何进行采购系统化建设与制定计划

--什么是系统化建设？　　　　　　　　 

--不同的公司发展时期采购的作用

--让战略更战略的方法　　　　　　　　

--如何找到系统化建设的重点？

----采购系统化建设的前提：3P

--需求与采购注程的关系

--规划内部需求的意义在哪里？

--如何进行内部需求的规划？

--优化你的采购流程，让采购更有价值

第八章 如何防止合同纠纷？

--为什么会产生合同纠纷？　　　　　　　　 

--不同合同类型的纠纷
--口头协议有效吗?　　　　　　　　　　　　

--合同法的四项基本原则
--要约与要约邀请？　　　　　　　　　　　 

--签了字的合同就有效了吗?
--合同将不得含以下条款？　　　　　　　　 

--不可抗力的合理性确定