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提升赢销力——构建校园营销圈

第一模块:“被动”到“主动”——校园市场营销激励

第一节:积极看待校园市场营销

- 在开学之际让同学们刮目相看

- 锻炼自己的组织、协调、执行能力

- 在未来多一份实践经历给简历加分

- ……

第二节:营销人员生存原则——“推推推”

- 销售的三大原则

信念上:只要客户是个人我们就能把东西卖给他

行动上:无论什么时候都决不放走任何一个客户

思想上:我们的职责就是将客户不想买变成想买

- 销售的六字真言

推推推推推推

请思考:你最看好的校园市场营销数据业务是什么?

第二模块:“营销”到“赢销”——校园市场业务营销能力提升

第一节:2010年重点新业务综述

- 战略型业务

- 全区下载、手机视频、手机支付、手机游戏、手机阅读

- 成熟型业务

- 短息、WAPGPRS、来电提醒

- 规模型业务

- 无线音乐、飞信、手机报、12580139邮箱、号簿管理

第二节:校园市场营销特点及对策

- 封闭性大——对策:口碑传播

- 容量大、集中性强——对策:校园直销

- 延续性长——对策:持续不断的联合营销

- 变化多端——对策:针对型营销

第三节:寻找和确立适合校园市场营销业务

- 手机上网——营销切合点和推广部署

- 快速寻找适销客户

- 快速建立信赖感

- 客户需求深度发掘

- 激发客户购买欲望

- 基于产品卖点的针对性推荐

- 说“透”你的产品

- 价值联动营销话术六大推荐法则

- 锐角成交说服法

- 推销“今天买”

- 门把法

- 客户异议种类及原因分析

- 业务营销快速促成

- 手机游戏——营销切合点和推广部署

- 手机支付——营销切合点和推广部署

- 手机阅读——营销切合点和推广部署

- 飞信——营销切合点和推广部署

- 各类手机报——营销切合点和推广部署

- 无线音乐俱乐部——营销切合点和推广部署

第四节:立足校园环境,拓展营销模式

- 扫教学楼

- 扫餐厅

- 扫宿舍

- 构建社团营销圈——寻找有影响力社团关键人

- 业务营销切入校园活动——宣传与营销同步

- 用大学生熟悉的方式“说话”

第五节:聚焦校园市场,整合传播造势

- +面宣传结合

- 宣传辐射到每点

- 阶段性活动造势宣传

- 产品宣传+品牌宣传结合

- 排他性宣传+竞争对手负面宣传

第三模块:“赢销”到“整合赢销”——构建校园营销圈

第一节:有“慧根”的人——找到优良的种子

- 能否在与客户沟通时把问题说得“简单直白”

- 是否会随时建立“亲和力”

第二节:具备自信力——便于解决客户的突发问题

- 标准一:顶尖营销人才的现场表现——具备“反问”意识

- 标准二:最有魅力营销人才的现场表现——具备“魅力营销”意识

第三节:具备影响力——面对客户能够推进销售进程

- 标准一:选择会“讲故事”的营销人员,让其用想象力去创造购买力

- 标准二:选择能够“耐住寂寞”的营销人员

- 标准三:选择能够讲“大白话”的营销人员

第四节:具备取悦力——能够让客户持续愉悦

- 标准一:能够帮助客户解决实际问题的营销人员

- 标准二:能够主动付出,以其无私故能成其私的营销人员

- 标准三:能够与客户建立“一见如故”感觉的营销人员

第五节:“会员”营销——建立校园营销圈

- 利用数据业务,构建营销圈——飞信

- 营销圈中核心人物确立——各行政职务人员

- 营销人员与客户营销圈构建与交流——校园客户服务俱乐部

- 营销人员营销圈构建与交流——快速行动

- 营销人员自我营销圈——构建自我影响力

 



王舒(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:16000元/天(参考价格)

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