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赵栋梁:服装零售季节收尾实战分析

课程收益：
理解季节服装零售过程中的收尾期操作技术
学习利用收尾期的季节交替进行新品销售推广
实现本季收尾与下季商品销售计划的完美结合的重要技术
掌握使畅销款、平销款、滞销款的利润最大化的销售方法
课程提纲
一、季节收尾-----主要概念
　　1、商品分级---获利状态分级法
　　2、季节收尾期的利润管理与利润率
　　3、季节收尾期的销售管理重点
　　4、上市缺口计算与季节交替操作
二、季节收尾期的商品畅滞销分类管理
　　1、收尾期中心商品的消化率分析
　　2、订单总量倒推法确定分类标准
　　3、畅销款与平销款与滞销款的确定
三、季节收尾期畅、平、滞销商品的推广策略
1、畅销款的收尾策略---指定清款任务
　　畅销款生命周期预测
　　尺码质量分析
　　单终端与多终端不同的推广策略
2、平销款的收尾策略---指定消化任务
　　平效款生命周期预测
　　尺码质量分析与收仓待售
　　平销款终端推广策略分析
3、滞销款的收尾策略---指定促销任务
　　滞销款生命周期预测
　　滞销款卖相折扣定价法
　　滞销款终端推广与促销策略
四、季节收尾期总体盈亏计算
1、店铺盈亏平衡计算
2、季节商品盈利能力分析