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销售人员的绩效管理

一、企业绩效不佳的具体表现
1.公司有美好的市场目标却难以有效达成；
2.销售人员不知道如何针对性解决问题，总是达不到上级的要求；
3.销售人员总是感觉付出的态度，难以得到正确的度量与激励；
4.不考核时大家还会相互进行支持与协作，一考核就只关心自己而缺少协作了；
5.鼓励一下积极两天，不知道如何保持战斗力。
二、绩效不佳的原因分析
对工作的认识不到位，对销售工作热情不足
分工不明确，无法支持团队作战
工作方式不得当
不知道如何开展工作，只能依赖自己的经验
不知道要达成的标准，做了就认为做到位了
只报喜不报忧，只了解自己知道的内容，忽略了很多油价值的信息
三、绩效管理误区
1．绩效考核与绩效管理的区别；
2．分析企业绩效管理全过程：绩效规划、绩效执行、绩效评估、绩效反馈及结果应用；
3.介绍先进企业销售绩效管理的流程。
四、销售人员绩效管理的问题及应对
1.销售人员的工作目标到底是什么？
2.绩效指标如何与销售实际工作相融合？
3.销售人员的能力与目标的结合程度如何？
4.销售计划下达的方法与技巧
5.怎样做绩效辅导与工作支持
6.绩效打分的方法与技巧
7.与员工进行绩效面谈的方法与技巧

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