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消费者行为学与营销策略

n 课程对象

l 营销管理人员，市场部人员，市场策划组织者，企划部管理人员，销售管理人员等

n 课程时间（课时）

建议企业可利用1天（6小时）的时间进行此课程培训

n 授课方式

研讨课，小组讨论式，案例教学，模拟实战演练；

n 课程收获

1. 通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具；

2. 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路

3. 在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为您的企业开创营销佳绩；

4. 提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。

n 课程说明

u 研究消费者行为一定和福尔摩斯探案一样扣人心弦，不过它却是用来帮助解决这种类型的问题的：第一，为什么女性和男性会为了改善自己的容貌，可以忍受整容手术的痛苦？第二，一家公司如何利用互联网来对一位新生流行歌手进行宣传？第三，为什么人们被吓得半死，还喜欢看恐怖电影？第四，如何使用对消费者决策的理解去设计产品并制定营销策略？

u 消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。

u 本课程通过深入浅出的讲解，带你走入人类行为学的神秘殿堂，一系列引人入胜的问题的探讨，帮您解答营销中的困惑与问题。

n 培训思想

行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70%以上是行为量化。

在这个课程中,我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题,并进行现场练习：

☆ 如何为自己的产品寻找定位，它有何量化的标准模型；

☆ 如何开发一个优秀的产品概念，是否可以量化；

☆ 如何设计一个自我销售的包装，如何解释它的标准；

☆ 如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；

☆ 如何建立与优化品牌形象；

☆ 如何通过价格手段提高销售；

n 课程大纲