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【课程对象】：经销商，代理商，分销商、分公司经理
【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料
【培训时间】：一天(6H)
【课程目标】
n 培养经销商阳光心态，从认识自己开始，清晰厂商的角色定位
n 培养经销商共赢心态，增强合作意识，使厂商理念保持同频
n 培养经销商竞争能力，优化管理意识，打造经销商核心竞争优势
n 打造经销商的强大军团，协作性团队管理模式的展示，团队沟通和合作共赢
n 培养经销商和员工的责任感和使命感，感受现代商人的真正经商之道
【培训题纲】：
引言
关于知行合一的探讨
一、从盘点自己开始
n 认识自己：认识自己才能看清别人
n 我是谁？人贵有自知之明
n 我的优势是什么，我的盲点在哪里？
n 我在哪里，我在社会那个层面？
n 我还有哪些不知道？
n 影响人生发展的五大因素？
二、 合作产生力量，团结诞生兴旺
n 什么是经销商明智的选择
n 跟上才能发展，背靠大树好乘凉
n 摆正位置 构建厂商共赢平台
n 尊重与信赖：建立互惠诚信平台
n 与上游同频：构筑共同目标体系
三、 夯实运营能力 打造核心优势
n 营销观念变革与升级的启示
n 竞争不可怕，可怕的是没有竞争力
n 没有危机意识，是最大的危机
n 打造核心竞争力的原则
n 如何打造自己的核心竞争力
n 思路决定出路：效益从哪里来
n 给经销商朋友的几点建议
四、打造经销商的强大军团
n 团队沟通的三大策略
n 高品质沟通的七个流程
n 团队沟通的必要性和技巧
n 上级、下级、平级如何和谐共赢
n 协作性团队沟通的五个原则
n 部门互相推诿，不敢承担责任是为什么？
n 互相指责，破会团队氛围是为什么？
n 如何打破“敌对坚冰”和“沟通壁垒”？
n 团队怎样形成共同协作的良性循环？
n 团队中“磨合剂“与”催化剂“对团队的贡献
n 效能型团队和效率型团队的区别
n 协作型团队的五大执行流程
案例：本田的流程和标准是怎么打造的
案例：孙子兵法与团队打造
五、投资还是投机？
n 未来代理生意的走向和趋势
n 投资和投机的区别
n 市场，品牌，客户，服务的四位一体营销
n 中小经销商如何变得强大和优秀
n 为客户创造价值才是经商的根本
n 有多大成就取决于能提供多大的解决方案
分享：马可波罗磁砖代理商案例分享
六、缔造团队超强凝聚力
n 没有合作的团队是源于没有责任
n “团队”和“团伙”的区别
n 责任是万力之源，人格魅力源于责任
n “高手”与“平庸之辈”的分水岭
n 尊严源于你肩上责任的铸造
n 商人的经商之道和五大责任
n 将责任和使命进行到底
分享：巨邦的团队文化
（Q&A）课程总结与问答
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