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【课程背景】
随着市场的发展变化，很多行业都进入白热化的竞争阶段，各厂家、商家均希望通过努力增加市场份额，在激烈的市场竞争中占据优势。厂家一线营销人员，作为厂家与商家之间沟通的桥梁，其能力素质直接影响者该品牌在区域市场的发展。系统提升营销人员的综合销售能力对品牌的发展、销量的提升显得尤为迫切。营销人员如何做好自己的定位？如何有效执行营销策略？如何通过相应的销售技巧有效促成交易？如何管理渠道并指导终端提升销量？等等，都是一线营销在思考和急待解决的问题。
【课程收益】
1、 通过对销售知识的认知，明确作为一线营销人员的职责和正确的角色定位，思维意识决定行动。
2、 通过提升营销人员的五项核心能力，为高效实施营销策略奠定基础。
3、 通过对销售技巧的系统训练，穿插大量销售情景案例，掌握销售中的技巧方法，有效促成终端销量的快速提升。
4、 通过对经销商管理、品牌推广、产品策略等方面常见问题的分析，提升市场把控和品牌运作的综合能力，为带领经销商为达成销量目标保驾护航。
5、 通过系统梳理经营的思路，高效掌握方法，全面提升能力，全面实现销量提升。
【培训对象】
厂家营销人员、区域经理、渠道经理、市场经理、销售管理人员等营销服务人员。
【教学方法】
采用讲解、小组讨论、案例分析、故事、角色扮演、视频教学和游戏活动等综合教学方法。
课程可以根据课前调研、课前沟通等专业定制培训大纲！
【课程提纲】
一、营销人员必须掌握点营销基础知识
1、营销基础知识测试。营销应该包含哪些方面？
2、营销的核心是什么？关键点在哪里？
3、市场是什么？怎样才能扩大市场？
4、客户导向时代来临，应建立怎样的营销服务观念？
二、营销人员的角色定位
1、目前工作中存在的困惑？
2、常见的错误定位分析？
3、准确的角色定位
4、营销人员的岗位职责
5、营销人员如何做好自我管理？
三、营销人员五项核心管理能力提升
1、时间管理的能力
2、有效沟通的能力
3、高效执行的能力
4、达成目标的能力
5、自我管理的能力
四、营销人员销售战术选择与销售技巧提升
1、选择合适的销售战术
2、专业销售步骤与流程分析
3、如何去塑造产品的价值（FABE手法的应用）
4、如何有效应用顾问式销售技巧
五、营销人员如何做好终端渠道建设
1、如何做好区域市场的渠道规划和开拓？
2、如何做好对经销商的巡查和拜访？
3、如何掌控和管理区域经销商？
4、如何提升经销商忠诚度？
六、营销人员如何做好品牌和产品的推广
1、如何做好品牌建设和宣传推广？
2、如何做好市场促销策划？
3、如何做好新产品上市的组织推广？
4、如何实施产品卖点的提炼？
七、营销人员如何指导终端提升销售力
1、终端销售基本素质和修炼
2、如何把握终端顾客心理分析
3、绝对成交之导购流程“六部曲”
4、如何指导经销商通过优质服务赢取良好口碑
八、营销人员如何帮助终端提升管理运营能力
1、经销店日常管理
2、打造超强战斗力的经销店经营团队管理
3、如何提升经销店单店盈利能力？
4、如何利用报表分析改经销店经营？
5、经销商运营管理中的注意点分析
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