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【课程背景】
随着市场的发展变化，很多行业都进入白热化的竞争阶段，各厂家、商家均希望通过努力增加市场份额，在激烈的市场竞争中占据优势。厂家一线营销人员，作为厂家与商家之间沟通的桥梁，其能力素质直接影响者该品牌在区域市场的发展。系统提升营销人员的能力对品牌的发展、销量的提升显得尤为关键。营销人员如何提升自身能力？如何做好经销商的选择？如何做好经销商的管理？如何有效执行营销策略？如何指导经销商提升终端销售力/管理力/经营力？如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，有效执行？等等，都是一线营销人员在思考和急待解决的问题。
【课程收益】
1、 如何掌握有关渠道规划、运营管理与终端销量提升的方法。
2、 提升与渠道的沟通、谈判能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。
3、 提升区域市场渠道团队的工作热情和工作绩效。
4、 通过对经销商管理、品牌推广、产品策略等方面常见问题的分析，提升市场把控和品牌运作的综合能力，为带领经销商达成销量目标保驾护航。
【培训对象】
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员等。
【教学方法】
采用讲解、小组讨论、案例分析、故事、角色扮演、视频教学和游戏活动等综合教学方法。在快乐中学习，在练习中感悟，在感悟中提升！
一、渠道建设及营销基础知识
1、营销基础知识测试。营销应该包含哪些方面？
2、营销的核心是什么？关键点在哪里？
3、市场是什么？怎样才能扩大市场？
4、什么是渠道?如何理解渠道建设
5、渠道建设战略及重要意义
二、渠道建设中客户沟通谈判技巧
1、接待客户的技巧
2、沟通中倾听、发问、复述技巧的应用
3、客户沟通话术应用
4、沟通中综合技巧的使用训练和沟通技术练习
三、如何做好渠道建设规划和设计？
1、如何进行企业渠道的设计？
2、如何去规划自己的区域市场？
3、如何分析细化市场？
四、如何去开发和优化经销商？
1、空白市场如何去开发经销商？
2、非空白市场如何去优化经销商？
3、如何去做好二级分销商的开发？
五、经销商的有效管理
1、经销商的日常管理
2、经销商的培训与辅导
3、激励经销商的积极性
4、协调处理经销管理中常见的问题
5、做好经销商的评估
6、如何做好二级客户的管理
六、如何提升经销商忠诚度
1、分析满意度与忠诚度的关系
2、经销商跟定你的主要条件
3、如何做好客户关系管理
4、从哪些维度提升经销商忠诚度
七、如何帮助经销商打造超强战斗力的团队？
1、“员工树”的分析 （选人、育人、用人）
2、如何实施有效留住员工
3、打造超强战斗力团队建设的基本思路
4、员工管理四个关键点分析
八、如何帮助终端经销商提升业绩？
1、品牌推广宣传（品牌推广、促销策划等）
2、店面销售氛围（改善门店销售氛围）
3、终端销售技巧（促成交易技巧）
4、顾客关系管理（留住顾客技巧）
5、售后服务能力（投诉和抱怨处理技巧）
【课程提纲】
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