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白酒渠道开发与业绩提升
一、了解渠道与经销商的真正需求
白酒经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。
● 白酒渠道特点
● 白酒经销商特点
二、厂家拿什么吸引渠道与经销商
1.如何在不增加投入的情况下，让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。
● 如何帮助经销商设计经营思路
● 招商工具开发与使用
2.案例
● 四川某酒厂的重庆市场突破
三、区域市场产品线设计
竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。
● 组合合理的产品线
● 如何打造企业的主导产品
四、区域市场布局
1.全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？
● 区域市场的分类与布局方法
● 典型的经销商特点
2.案例
● 河北某白酒企业的08市场布局规划
五、渠道管理与服务
1.厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？
● 建立高效的渠道体系
● 渠道服务与管理
● 如何建立良好的厂商合作
2.案例
● 金源食品的渠道构建
● 陕西富源酒业的架构与管理
六、推广与促销
1.有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？
● 国内市场环境下的传播要点
● 推广与传播的集中法则
2.案例
● 今世缘的事件营销
● 辽宁某企业的低成本推广模式
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