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一、营销是什么？
（分享）营销部和销售员的“苦”
（分享）：我的营销和销售经历
（互动讨论）：说出你的困惑
l 什么是营销？
（视频）：观音的营销
（互动讨论）观音营销的启示
二、中国市场是营销的天堂
（一）下面的镜头告诉我们什么？
l 美国的三片（薯片、影片、芯片）
l 韩潮来袭（韩剧、韩装......）
l 日本的高科技（松下、佳能、尼康......）
l 德国的严谨（汽车......）
l 法国的浪漫（葡萄酒、香水......）
l 中国（茶、饮料、鞋、冰箱......）
（二）为什么中国企业大而不强？
不是质量不好！
不是价格太高！
而是不会营销！！！
（三）为什么中国品牌叫不响？
贵州的空气；
中国的大包子
（四）为什么我们在努力做而做不好？
企业有营销部
我们也有销售团队
我们也打广告
为什么效果不好？
（五）营销的真谛
中国企业一切问题的根源就是我们不会营销！
营销就是怎样把产品卖出去！
中国市场是机会最大的市场！中国是营销的天堂！
（六）中国金融业市场分析
l 国家战略分析
l 金融市场分析
l 消费者分析
三、一流的营销卖感觉
l 吃
（案例）：肯德基PK中国快餐
l 穿
（视频）：观音卖袈裟
l 住
（案例）：北京九华山庄
l 行
奔驰、宝马、沃尔沃......
l 用
舒肤佳、飘柔......
（思考）：金融业卖什么感觉？
四、一流的营销卖标准
（讨论）：美有标准吗？
（案例）：国美的标准
l 我与国美
l “国美”名字的由来
l 国美的广告定位
l 国美标准的定位是家用电器最全、最实惠
（案例）：可口可乐PK百事可乐
（思考）：金融业的标准分析
五、一流的营销从插位到升位
l 没有加不进去的塞
（案例）：361度的插位和升位
（案例）：王老吉的插位和升位
（思考）：金融业怎样以小博大？
六、品牌营销的制胜宝典
l 品牌是什么？
海尔、公牛、飘柔、舒肤佳、沃尔玛柒牌、蒙牛、联想......
l 品牌的本质
品牌就是获得消费者（顾客）认知！就是将差异放大再放大、重复再重复！
l 什么是好名字？
好名字的是与品牌定位一致的名字！
l 究竟什么是好包装？
l 究竟什么是好广告？
（思考）：金融业品牌制胜宝典
七、一流的营销渠道精准定位
（案例）：统一集团的亚洲定位
（案例）：新东方的留学英语定位
（分享）我的培训定位
（思考）：金融业的渠道定位5部曲
八、微信营销
（一）微信利好分析---错过微信，你不是错过一个时期，你会错过一个时代
（二）金融业微信营销的七种利器
（三）金融业微信营销的应用
1、微信平台搭建
2、微言微语---10类打动人的微信宣传语
（个人提升）：
本专题，会告诉您金融业微信营销的平台搭建和宣传推介。
九、营销的策划
（一）会员折扣---价格促销策划
（方案1）降价加打折——给顾客双重实惠
（方案2）超市购物卡——累计出来的优惠
（二）会员性别促销
（方案3）赠之有道——满足女顾客的“心”需求
（三）广告促销
（方案4）搭顺风车——以小搏大的捷径
（四）节点促销
（方案5）新年红包——春节礼品促销
（五）服务促销
（方案6）有求必应——想顾客之所想
（个人提升）：
本专题，会告诉您营销的策划方案的设计，明确营销的主题，倍增利润。
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