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一、营销是什么?
(分享)营销部和销售员的“苦”
(分享):我的营销和销售经历
(互动讨论):说出你的困惑
l 什么是营销?
(视频):观音的营销
(互动讨论)观音营销的启示
二、中国市场是营销的天堂
(一)下面的镜头告诉我们什么?
l 美国的三片(薯片、影片、芯片)
l 韩潮来袭(韩剧、韩装......)
l 日本的高科技(松下、佳能、尼康......)
l 德国的严谨(汽车......)
l 法国的浪漫(葡萄酒、香水......)
l 中国(茶、饮料、鞋、冰箱......)
(二)为什么中国企业大而不强?
不是质量不好!
不是价格太高!
而是不会营销!!!
(三)为什么中国品牌叫不响?
贵州的空气;
中国的大包子
(四)为什么我们在努力做而做不好?
企业有营销部
我们也有销售团队
我们也打广告
为什么效果不好?
(五)营销的真谛
中国企业一切问题的根源就是我们不会营销!
营销就是怎样把产品卖出去!
中国市场是机会最大的市场!中国是营销的天堂!
(六)中国金融业市场分析
l 国家战略分析
l 金融市场分析
l 消费者分析
三、一流的营销卖感觉
l 吃
(案例):肯德基PK中国快餐
l 穿
(视频):观音卖袈裟
l 住
(案例):北京九华山庄
l 行
奔驰、宝马、沃尔沃......
l 用
舒肤佳、飘柔......
(思考):金融业卖什么感觉?
四、一流的营销卖标准
(讨论):美有标准吗?
(案例):国美的标准
l 我与国美
l “国美”名字的由来
l 国美的广告定位
l 国美标准的定位是家用电器最全、最实惠
(案例):可口可乐PK百事可乐
(思考):金融业的标准分析
五、一流的营销从插位到升位
l 没有加不进去的塞
(案例):361度的插位和升位
(案例):王老吉的插位和升位
(思考):金融业怎样以小博大?
六、品牌营销的制胜宝典
l 品牌是什么?
海尔、公牛、飘柔、舒肤佳、沃尔玛柒牌、蒙牛、联想......
l 品牌的本质
品牌就是获得消费者(顾客)认知!就是将差异放大再放大、重复再重复!
l 什么是好名字?
好名字的是与品牌定位一致的名字!
l 究竟什么是好包装?
l 究竟什么是好广告?
(思考):金融业品牌制胜宝典
七、一流的营销渠道精准定位
(案例):统一集团的亚洲定位
(案例):新东方的留学英语定位
(分享)我的培训定位
(思考):金融业的渠道定位5部曲
八、微信营销
(一)微信利好分析---错过微信,你不是错过一个时期,你会错过一个时代
(二)金融业微信营销的七种利器
(三)金融业微信营销的应用
1、微信平台搭建
2、微言微语---10类打动人的微信宣传语
(个人提升):
本专题,会告诉您金融业微信营销的平台搭建和宣传推介。
九、营销的策划
(一)会员折扣---价格促销策划
(方案1)降价加打折——给顾客双重实惠
(方案2)超市购物卡——累计出来的优惠
(二)会员性别促销
(方案3)赠之有道——满足女顾客的“心”需求
(三)广告促销
(方案4)搭顺风车——以小搏大的捷径
(四)节点促销
(方案5)新年红包——春节礼品促销
(五)服务促销
(方案6)有求必应——想顾客之所想
(个人提升):
本专题,会告诉您营销的策划方案的设计,明确营销的主题,倍增利润。
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