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课程大纲：
前言：
一、 人性赢销概论
1、人人都是销售员！
1）刘德华在四大天王中脱颖而出并“通杀”老中青阶层对你的启发是？
2）现场互动：你营销的到底是什么？专业？产品？关系？
2、营销的目的是
1）扳手腕游戏
2）双赢VS双输
3、请问，透过什么获得双赢？人性
二、 论衡赢销导图
请问：是什么决定企业的生死？
1、 成交客户
2、 服务客户
3、 吸引客户
4、 几个重要概念：
1）一阶赢销与二阶赢销 2）付出 3）测试
三、 解码客户购买的内心世界
视频案例：中国梦想秀闵坤为什么放弃帮人开店的梦想？
客户购买的真实原因究竟是什么？
客户已经心动但还不行动的背后心理又是什么？
1、 价值感： 值---造
1）现场拍卖“康熙瓷器”
2）六脉神剑塑造价值
3）论衡塑造价值实操表
2、 信用商数：信---借
1）语文与物理学科的交集：借力翘翘图
2）研讨：从第一夫人彭丽媛的服装包包“例外”“无用”给我们的借鉴
3）客户见证的原则，方法
3、 风险逆转：忧---转
1）风险逆转三法：不同承诺案例
2）控制风险流程设计
四、 三大利润支点
1、 成交率
1） 沃尔玛成功的核心要素：成交三大信念
2） 成交九式绝学
3） 角色扮演：拒绝处理万能公式
2、 客户价值
海底捞、胖东来成功的共同基因是什么？
1）80/20法则
2）提升客户价值的六大方法研讨
3、 准客户数
1） 准客户开拓三大原则
2） 准客户开拓六大法门
3） 落地实操
小结：不是结束而是开始！实践是检验真理的唯一标准！
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