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打造厂商共赢战略关系
经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系
现阶段，经销商的整体素质是参差不齐的群体！厂家销售业绩的高低与经销商整体素质的高低息息相关。提高经销商的素质，改变经销商的观念不仅是提高厂家销售业绩的重要环节，而且对厂家未来的发展起着至关重要的作用。课程目标
打造一支与厂家共赢的经销商队伍；课程特色
帮助经销商从坐商到行商；
引导经销商从市场上寻找利润；
帮助经销商确定与企业共同的企业文化；
使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；
转变经销商的经营观念，使之与厂家和市场发展趋势相吻合；
提升经销商的经营能力，为提升厂家业绩打下良好的基础；
提升经销商的主人翁责任感，不要依赖厂家的政策而发展，主动出击。
提高经销商的积极性，加强厂家的凝聚力。
树立厂家企业文化，提升厂家品牌力。
1、该课程通过生动的讲解，结合讲师在经销商管理方面丰富的实战经验和理论水平，以及对厂家的熟悉与了解，让经销商掌握“厂商共赢”的方法和技巧；
2、课程内容务实，经销商可学习到具体实用的工具和方法。
授课对象及时间
课程对象：经销商
授课时间：1天
课程内容
板块一 市场营销板块 半天
第一部分：低成本高效运作区域市场1目前营销特点
2目前营销种趋势
3竞争形势对运作的要求
4低成本宣传模式
5如何进行低成本新闻事件营销
6低成本营销的13个方法
第二部分：如何终端低成本启动－口碑宣传案例分析：区域造势可以不花钱？
1为什么广告很多时候在口碑面前无效
2．口碑传播机理
3节假日促销如何激发口碑传播
4 激发口碑营销的13种模式
第三部分：经销商如何制定实效及与众不同的促销方案案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？
制定促销策略吸引购买更多
1.主要的20种促销方式
2在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略
3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4促销方案的执行注意事项
案例剖析：经典促销案例剖析
板块二 人才识别管理板块 半天
第四部分 看人识人—自知者明，知人者胜如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断人员性格类型，思维类型，内心变化
1理解性格特征
A远看体形 粗略判断 准确率30%
判断类型
B近看五官 谨慎判断 准确率60%
判断格局，思考类型眼部特征眉毛特征嘴部特征脸部正面特征脸部侧面特征
C细看变化 仔细判断 准确率70%
判断内心
第五部分 提升人员执行力的2大法宝
A人+工具+流程=组织第六部分 终端人员力-决胜在软硬终端
B动作分解+训练+督导=执行力
A．如何强化硬终端建设,拼硬终端
1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求5对售点人员（导购员）的七项基本要求：6终端细节质量提升的五大策略及剖析
B．提升软终端实力—决胜软终端
板块三 经销商提升板块（略讲）
第七部分 目前经济形势与未来趋势中国市场特点第八部分 终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势
困难是暂时的
困难时期的机会
A重视数据管理
B建设重心下移;
C加强客户关系管理，强化营销服务;
D信息共享，风险共担，利益共享;
E打造卓越自身服务品牌;
F终端商做大做好的七大原则
1积极开拓2不打价格战3，拼命奔跑4坚持推广5售后服务6选择好的产品7不换跑道
邀请讲师培训 7步走
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