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一、 我们面临的养老现状
1、 克强总理关于“社保是民生之基”的定调意味着什么？
2、 银发浪潮席卷而来的“以房养老”靠谱儿吗？
3、 解读“单独二胎”新政背后的养老压力；
4、 国外养老全替代率对比和我国的趋势；
5、 税延养老试点，你看到了什么？
6、 员工福利体系中养老福利的差异性？
7、 “延迟退休”政策出台您的选择；
二、 几种传统养老方式的优劣式分析
1、 社保养老是怎样的一种养老状态；
2、 养老金空帐背后您打算如何储蓄养老金？
3、 “421”家庭结构给传统的养儿防老带来的挑战；
4、 企业年金是怎样的一样养老方式；
5、 商业补充养老我们怎样选择；
6、 银行产品的养老功能解析。
三、 怎样帮助客户进行养老金规划
1、 养老金的基本功能与五大属性；
2、 人生风险曲线在养老规划中的应用；
3、 特定客户养老金客户分析诊断流程；
4、 利用缺口原理进行养老金计算；
5、 养老金规划中五大基本原则；
6、 养老相关政策法律在规划中的应用。
四、 怎样帮助客户设计养老方案
1、 养老方案的几种呈现方式；
2、 企业年金式养老的功能与特色；
3、 企业互助式养老的功能与特色
4、 商业补充养老的功能与特色；
5、 个人储蓄式的养老功能与特色；
6、 资产传承式的养老功能与特色；
7、 家庭整体风险管理式养老的功能与特色；
8、 其他可以选择的方式推荐。
五、 养老方案的成功营销
1、 一对一式个性营销方法；
2、 对公客户职场团体营销方法；
3、 对公客户个性营销法；
4、 对公客户员工福利营销法；
5、 保险行业成功营销法。
（讲了几种营销方法及成功案例）
备注：以上每个部分都有相应案例
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