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《营销管理与品牌推广》

企业=能量转化器!
必须认识到：只向销售人员要销售结果，是要不到的。
必须把关注目光从“营销员个人”，扩大到“营销价值链”！
打破“销售只是销售部的工作”的错误意识！
销售目标的达成，是整个营销价值链所有各方协力实现！
管理营销目标：全员工作表单化
《目标计划书》：按年、季度、月、周安排自己目标计划。
《工作联系单》：内容，时间，要求，联系人，反馈。
《工作日志》：目标，执行，问题与机会，特殊情况，工作请求和建议，计划变更，成果，信息反馈。
《工作总结报告》：年度、季度、月度、周工作总结，目标完成情况，问题与对策，机会与方案，下阶段目标计划。
《合理化提案表》：针对本岗位工作或针对公司事项，提出改善建议：问题描述、解决方案、预期效果，提案人姓名，提案时间，审核人意见，采纳落实成果，奖励。
《培训记录表》：课目、内容、时间、地点、教师、心得。
《岗位职责目视表》：本岗位详尽工作内容。
《操作清单》：列出每项工作清单，按单操作。
什么是品牌？
品牌是注册商标、产品、包装、价格、广告、信息、客户体验、历史、声誉、广告等多重要素的无形总和。
强势品牌的建立，不是靠短期的低价路线，也不是靠精美的广告，而是需要企业健康持续地树立诚信、创新、时尚、客户至上的企业文化，与客户建立牢固的关系。
全方位的角度，利用品牌与客户接触的每个联结点，让客户满意，来创建让客户感动的品牌。
品牌的核心真相就是“是客户所经历的总和”！
品牌理念识别（MI）
品牌行为识别（BI）
品牌视觉识别（VI）
品牌视觉识别基本要素：标志、名称、字体、颜色
工作环境品牌形象设计
产品造型设计，产品包装设计
商业环境设计，商品陈列设计
员工职业装设计，办公用品设计
广告作品的统一板式设计
统一品牌信息传播管理
推广方式组合。
传统媒介（电视、报刊、广播、户外、信函等）。
互联网推广。
自有宣传载体（内刊等）。
利用行业媒体资源。
组织举办各类品牌活动。
品牌宣传视频、画册、平面作品。
POP售点宣传。
事件传播（增加品牌曝光度）。
创建卓越品牌
现在就开始创建卓越品牌。
今天扬名世界的苹果电脑，不是规模大了以后才做品牌，而是从公司建立的第一天就开始为使“苹果”成为卓越的品牌而奋斗。
品牌的建立过程是一个长期坚持的过程，品牌不会马上建立起来，品牌不是一阵子的广告。
品牌是目标客户群，对一家企业的产品和服务的长期消费过程中，建立起来的信任。
卓越品牌，增加客户对公司产品的需求，当企业出现危机时他们会予以支持，确保企业可持续发展。

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