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《政企客户团队建设及营销管理》
第一章：我们需要什么团队？-政企团队的搭建
一、 全业务营销对销售组织的要求
1、 移动互联网网时代的全业务营销
2、 全业务市场对营销的要求
3、 同质化竞争的困境
4、 竞争思维的建立：打造营销过程优势
5、 政企营销团队整合的思路：具备全面主动意识的团队
二、 销售团队的搭建
1、 政企销售团队的角色职能
2、 政企团队能力胜任的要求
3、 团队的组织模式与管控方向
4、 激励考核的正向牵引发挥
5、 充分职能与提升能力的日常管理
6、 案例:优秀政企团队的借鉴
第二章：管理者的管理---政企团队的管理
一、 系统的工作
1、 团队管理围绕着提升团队效能展开
2、 系统工作的方法
3、 目标体系的制定
二、 高效的工作
1、 团队管理工作的内容
2、 高效工作的时间管理、计划管理
3、 目标任务与管理工作
第三章：团队效能的飞跃—全业务下的销售管理
一、 政企客户经理的效能提升管理重点
1、 全业务下企业市场客户需求的特点
2、 全业务运营对政企经理新的能力要求
3、 能力1：全面分析客户需求
1) 案例:不经意的业务
2) 全面掌握客户需求的方法
3) 全面推进客户需求的工具
4、 能力2：解决方案制定
1) 案例:劣势产品的逆转
2) 产品组合和客户利益整合的方法
3) 解决方案的工具模版
5、 能力3：把握客户决策（把握客户决策的思路，引导客户认识利益的方法）
1) 案例:最长的一天
2) 客户关键人的把握
3) 决策方式的解读
6、 政企客户经理的营销能力管理工作开展
1) 客户信息收集的管理
2) 营销活动量管理及工具
一、 全业务营销对销售组织的要求
1、 移动互联网网时代的全业务营销
2、 全业务市场对营销的要求
3、 同质化竞争的困境
4、 竞争思维的建立：打造营销过程优势
5、 政企营销团队整合的思路：具备全面主动意识的团队
二、 销售团队的搭建
1、 政企销售团队的角色职能
2、 政企团队能力胜任的要求
3、 团队的组织模式与管控方向
4、 激励考核的正向牵引发挥
5、 充分职能与提升能力的日常管理
6、 案例:优秀政企团队的借鉴
第二章：管理者的管理---政企团队的管理
一、 系统的工作
1、 团队管理围绕着提升团队效能展开
2、 系统工作的方法
3、 目标体系的制定
二、 高效的工作
1、 团队管理工作的内容
2、 高效工作的时间管理、计划管理
3、 目标任务与管理工作
第三章：团队效能的飞跃—全业务下的销售管理
一、 政企客户经理的效能提升管理重点
1、 全业务下企业市场客户需求的特点
2、 全业务运营对政企经理新的能力要求
3、 能力1：全面分析客户需求
1) 案例:不经意的业务
2) 全面掌握客户需求的方法
3) 全面推进客户需求的工具
4、 能力2：解决方案制定
1) 案例:劣势产品的逆转
2) 产品组合和客户利益整合的方法
3) 解决方案的工具模版
5、 能力3：把握客户决策（把握客户决策的思路，引导客户认识利益的方法）
1) 案例:最长的一天
2) 客户关键人的把握
3) 决策方式的解读
6、 政企客户经理的营销能力管理工作开展
1) 客户信息收集的管理
2) 营销活动量管理及工具
上一篇:《集团客户高端客户关系管理》
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