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课程大纲：
第一讲校园营销烽火连天
1.1 何为校园营销？
1.2 校园营销的意义
1.3 校园营销的困境
1.3.1 近年校园恶性营销案例
1.4 校园营销的出路
第二讲校园营销市场分析
2.1 校园市场消费者（学生）消费心理与行为特点
2.1.1 学生的心理发展特点
- 心智未成熟
- 第二次逆反
- 社会化过程
2.1.2 学生的心理需求特点
- 自我价值感
- 社交需求
- 盲信与从众
2.1.3 学生的消费特点
- 心理满足高于利益满足
- 非理智购买
- 重视品牌
- 从众行为
2.2 校园市场需求分析
2.2.1 中小学校园市场需求分析
2.2.2 高校校园市场需求分析
2.3 校园市场的六大特点
第三讲校园营销氛围营造
3.1 校园营销氛围营造十二个点
3.2 校园市场营销氛围的六大方式
3.3 校园市场的宣传重点
现场陈列基本法则
- 借势陈列
- 关联陈列
- 比较陈列
- 凸显陈列
创意宣传聚人气
- POP热点资讯创意宣传
- APP应用场景体验宣传
- 个性标语宣传
- 产品单张设计及针对性派发
促销进行时
- 创新案例1：3G手机保养日
- 创新案例2：真人版愤怒的小鸟
- 创新案例3：我圈我圈我圈圈圈
- 创新案例4：飞镖，又见飞镖
- 创新案例6:中国好声音
第四讲校园营销促销管理
4.1促销方法
- 入学拦截
- 事件营销
- 体验式营销
- 关系营销
4.2 校园促销的六个标准化动作
4.3 促销的关键要点
4.4 校园营销AIDA促销黄金宝典
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