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第一单元：销售技巧的内容
1. 掌握客户特质
2. 了解客户需求
3. 展现附加价值
4. 进行比较分析
5. 呈现客户利益
6. 释解客户疑义
第二单元：投资型商品最常见异议一览
1、 关于市场的问题
2、 关于基金公司/保险公司本身的问题
3、 关于产品的问题
4、 关于手续费的问题
5、 ......
第三单元：基金营销专题
1、 卖给谁
a) 股票型基金
i. 新发基金突击销售的目标客户？
b) 基金定投
c) ODII
2、 为什么会有套牢族
a) 异议一:基金波动太小，不如自己炒股好玩！
b) 异议二:你讲的我都知道，但我实在怕了！
c) 异议三：我手上已经有不少了，不想再买了
d) 异议四：讲得天花乱坠，敢不敢给我保证？
e) ......
3、 如何面对前期在高位买入基金后亏损的客户？
4、 如何向套牢客户持续营销？
5、 如何给新发基金找卖点：
第四单元:银保营销专题
1. 营销要点
a) 转变观念
b) 树立原则
c) 理解产品
d) 丰富工具
e) 正视现实
2. 异议处理
a) 保险都是骗人的！
b) 分红是不确定的！
c) 购买后退保怎么办？
3. 营销补给站
a) 数字说话
b) 学会画图讲产品
第五单元:黄金营销专题
1、了解黄金相对于其他理财产品的优势
2、营销切入点
a) 从观念角度切入
b) 从市场角度切入
c) 从收藏角度切入
d) 从资产配置角度切入
4. 预防黄金营销中客户的异议
a) 实物黄金有价无市出手难
b) 买黄金真的能对抗通胀
c) 现在黄金都那么高了，能买么！
d) .......
5. 金融营销的五种维生素
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