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课程背景：
在销售过程中，销售员经常会面对很多的挑战，如没有一个好的心态，经常会出现销售员内心压力过大，恐惧销售，害怕销售，假装在销售，销售执行力弱，消极，负面，喜欢抱怨，喜欢推卸责任，团队士气低落，没目标感和荣誉感，销售人员流失率大等现象。极大的影响了销售成果，阻碍了其公司和个人的发展。销售人员心态的培训迫在眉睫！
课程目标：
1、增强销售人员的自信心，激发销售人员个人潜能。
2、增强销售人员责任意识，感悟到为自己负责，为自己销售。
3、增强销售人员的职业认同感，让销售人员从新认识销售岗位，喜欢上销售岗位。
4、帮助销售人员设定目标，拥有个人职业发展规划，拥有希望并踏实行动。
5、强化销售人员的销售欲望，从而增强其销售执行力。
6、帮助销售人员增强面对困难的勇气和自信，强化其坚持到底的战士精神。
7、帮助销售人员树立积极信念，以轻松的心态去面对生活和工作。
授课方式：
激情授课+情境体验+案例分享+现场模拟+提问互动+小组讨论+视频+课后作业
《后会无期》电影里一句台词：听过了许多道理，依然是过不好这一生。我想这让大家都产生了共鸣。光是道理是没用的，对于成年人来说，没有体验的课程，效果微乎其微。
课程时间：6小时
课程大纲：
一、销售的职业认同
1、提问：为什么选择做销售？
2、销售工作的八大好处
3、销售过程中的常见障碍（互动提问+个人案例）
4、销售障碍的持续导致的可怕后果。
5、解决障碍的关键——心态：信念决定言行，言行决定结果。
二、成功的第一个关键：信心
1、自信的重要性
2、如何树立自信心
A、设定积极的信念
1）我无比强大
震撼性激励体验：吞火
总结分享
2）客户紧张又担心。客户很需要我的服务。客户害怕拒绝我。
B：自我暗示
1）成功预演（冥想）
2）能量暗示（引导）
授课形式：讲授+冥想体验
C：积极的自我认知
1）我接受自己的不足
2）我喜欢我自己（游戏）
授课形式：讲授+游戏
D：优秀的外在形象
1）魅力的穿着打扮
2）良好的肢体语言（模拟）
授课形式：讲述or模拟
E：健康的身体：保持良好的生活习惯和运动习惯。
F：不断挑战：成长就是不断的面对和挑战。
G：自律：自信源自自律。
H：吸收积极的信息：寻找证明案例，和积极的人在一起。
I：不断的学习和成长自己
3、对产品的自信
4、对公司的自信
5、对客户的自信
二、成功的第二个关键：为自己负责
1、成功者找方法，失败者找借口。
2、我是一切的根源。
3、唯有为自己负责，才会拥有强大的力量。
4、体验游戏：责任和受害者
5、总结分享
三、成功的第三个关键：目标
1、想要有所成就，必先有所目标。
2、心有多大，舞台就有多大。
3、人缺少动力，是因为渴望不够。（引导）
4、游戏互动：我理想的未来。
5、写目标的方法和原则
6、你没有一个快乐的计划，痛苦和失败就趁虚而入。
四、成功的第四个关键：全力以赴的行动
1、.再好的目标计划,没有执行,一切等于零!
2、成功就是以最少的时间采取最大的行动。
3、不要用“我尽力了”来欺骗自己。
4、体验式游戏：《领袖风采》
5、总结分享
五、成功的第五个关键：逆商
1、什么是逆商？
2、逆商指数测评。
3、逆商的四个核心
4、逆商的重要性：一个人是否成功，取决于他面对困难和挫折的态度。
5、辩证观念：痛苦意味着成长，痛苦是打开潜能的钥匙，越痛苦越能彻底的改头换面！
6、全局思维：失败是成功的前奏曲，大多数的人都高估了他一年所能做到的，却严重低估了他十年所能做到的。
7、自我激励：吸收积极的信息，寻找正面案例。
8、接受现实：不要操心无法改变的事实。
9、活在当下：大智若愚，简单的做好当下，便是成功。
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