【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、

运营负责人、产品设计人员、物流负责人

【培训收益】：拥有一个供应策略，意味着知道如何实现你的供应目标。由于在支出水平、对企业的重要性程度和供应分型程度的不同，因此在采购产品和服务时需要采用不同的供应策略。

    通过本次培训，学员将了解如何针对公司不同的产品与服务制定相应的供应策略；何时与供应商形成策略伙伴关系是最适当的；何时使用现货采购或无定额采购合同要更好一些；并帮助学员如何时间和精力放在最需要的地方，从而获得最佳的绩效。

【培训内容】：

1         供应策略概述

1.1   供应策略概述

1.2    供应策略的五大要素

1.3    课程主要内容简介

2         供应策略的框架

2.1   供应策略与企业策略的联系；

2.2   供应策略如何服务于企业的供应目标

2.3   通过供应目标的实现如何实现企业的策略目标

2.4   供应定位模型；

2.5   识别供应定位模型的四个象限及其特征

2.6   企业压倒一切的目标是增加杠杆品项

2.7   增加采购支出的方式

2.8   降低风险的方式

2.9   从单个还是从多个细分市场采购；

3         供应商关系和合同类型

3.1    供应方－采购方关系/合同连续图谱；

3.2    现货采购；

3.3    定期采购；

3.4    无定额合同；

3.5    定额合同；

3.6    伙伴关系；

3.7    如何发展伙伴关系

3.8    如何判断伙伴关系是否发挥作用

3.9    伙伴关系失败的原因

3.10        合资企业；

3.11        内部供应；

3.12        内部供应与外包比较

3.13        供应商感知和企业议价地位对供应策略的影响；

3.14        供应商感知模型－供应商如何看待潜在客户

3.15        对供应商关系的影响

3.16        转换成本和供应商开发之间的权衡

3.17        供应商感知模型同供应定位模型的结合

3.18        不同类型供应商合同关系的比较

4         常规品项的供应策略

4.1    供应商数量和供应商关系的类型；

4.2    合同的类型；

4.3    运营策略的选择；

4.4    流程重组

4.5    流程自动化

4.6    取消检验

4.7    无定额合同采购到责任授权

4.8    使用采购卡

4.9    电子商务

4.10        对供应商和采购人员类型的影响；

4.11        合适的供应商的特征

4.12        采购人员的特征

4.13        一次性采购或零星采购；

5         杠杆品项的供应策略

5.1    转换成本的影响；

5.2    转换成本如何影响策略

5.3    供应商报价变化的影响；

5.4    供应商报价差异的因素

5.5    运营策略的选择；

5.6    电子商务

5.7    参照行业杠杆标准

5.8    需求预测

5.9    流程重组/自动化检测

5.10        采购卡

5.11        无定额合同采购责任授权

5.12        合并账单

5.13        商品检验

5.14        客户经理

5.15        对供应商和采购人员类型的影响；

5.16        期望的供应商特征

5.17        采购人员的特征

5.18        对弱势议价地位的影响；

5.19        一次性采购或零星采购；

5.20         

6         瓶颈品项的供应策略

6.1    供应商数量和供应商关系的类型；

6.2    合同的类型；

6.3    运营策略的选择；

6.4    对供应商和采购人员类型的影响；

6.5    一次性采购或零星采购；

7         关键品项的供应策略

7.1    供应商数量和供应商关系的类型；

7.2    合同的类型；

7.3    运营策略的选择；

7.4    对供应商和采购人员类型的影响；

7.5    一次性采购或零星采购；

7.6    大宗商品的供应策略

7.7    在知名交易所采购商品；

7.8    其他需考虑的问题；