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策略营销之王——缔造极限绩效的坦克营销攻略

1、原创：十余年顶级营销管理经验的心血汇集；
2、解决：解决企业最大营销难题——有效的营销方法；
3、策略聚焦：四大系统顶级营销策略黄金组合；
4、高附加值：把12大营销管理工具带回企业即学即用；
5、美誉度：商学院总裁班满意度最高的管理课程之一；
6、独一无二：用最激烈、最震撼、最具启发性的大型沙盘学习竞争。
课程大纲：

第一单元寻求极限绩效:策略营销之王！
一、“倒闭黑匣”：全世界中小型企业失败最主要的原因？
二、绝大多数企业最大的营销难题：缺乏有效的营销方法！
三、开启无坚不摧的营销策略系统——“猎金坦克”
整体测评：企业营销效益等级考评

第二单元 “猎金坦克”指挥系统:营销致胜关键思维
一、市场意识“首要策略”：寻找利基
二、产品意识“差异策略”：相同中的不同
三、创新意识“执行策略”：否定技术的创新
四、组织意识“优化策略”：全员营销思维
五、行为意识“多元策略”：业绩原柱
六、竞争意识“颠覆策略”：丛林生存法则
深度测试：你不可不知的营收；企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量
工具: 评估公司中各部门是否具有客户心态；工具：麦凯12P竞争者档案

第三单元 “猎金坦克”武器系统:外部营销增长策略
一、提出“独特的销售主张”：形成不可替代的唯一
二、提供“客户无法拒绝的诱惑”：应用风险逆转策略
三、发动“KAM攻势”：前端打平、后端获益的大客户管理模式
四、建立“主客两益”关系：攀龙附凤的最佳合作方式
五、开采“未被挖掘的金矿”：重构客户保持模式
六、亮出“最犀利的营销武器”：消除购买抗体的反向营销
工具：通过细分法甄别企业关键客户、寻找合作伙伴的思路

第四单元 “猎金坦克”动力系统:内部营销支持策略
一、顾客满意度的唯一出口：“服务金三角”
二、“内部营销之轮”Ⅰ：选择正确的人员
三、“内部营销之轮”Ⅱ：进行人员开发
四、“内部营销之轮”Ⅲ：提供所需的支持系统
五、“内部营销之轮”Ⅳ：保留最好的人员
案例：丽兹—卡尔顿酒店工具：捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表