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营销铁军猛虎特训营

第一讲：精英团队之魂

【前言：市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪？如何增强员工对于公司/团队的认同感、归属感和团队意识，用跟随团队一起创业的稳定心态去调整工作状态、解决负能量心态、长效保持工作激情，相信团队、领先团队，养成积、全力以赴，这对于营销铁军的每一位战友都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败，状态就是精英团队之魂！】

1、精英团队创建

2、成为团队精英的32件法宝

3、如何融入团队

4、团队合作与团队协作

5、团队合作的三重误区

6、团队合作的四大基础

7、不同团队之间如何高效协作

8、团队PK、神秘任务

第二讲：如何制定切实可行的营销计划

【前言：没有计划，就没有营销；没有切实可行的营销计划，所有的营销执行都将是空谈。营销计划不是简单的“分蛋糕”的数字游戏和头脑一热的“画饼”，也不仅仅是营销团队的管理者自己的事儿。如何通过营销计划切实解决总体目标、阶段目标、市场调研、营销策略、阶段措施、流程优化、系统升级、绩效评估、风险防控以及人财务预算等核心问题，真真正正给员工达成目标的信心、使达标成为可能，本课程将迎刃而解！】

1、认识系统思想、项目管理

2、揭秘营销价值链和三次立项、五大步骤

3、事件结构和营销计划的核心

4、基于营销第一模型进行精准的市场调研

5、合理调定营销目标

6、分析市场策略

7、立项

8、传递需求

9、调整预算与监控执行

第三讲：电话营销实战特训

【前言：我们无数次的在电话里跟客户沟通，期望客户买我们的产品，或者极力邀请客户体验我们的服务，但我们经常碰壁，甚至遭遇更大的委曲。其实，买和卖并不冲突，我们缺少的是换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的，去及时、妥善寻找、把握和解决客户的需求点、痛点和黄金机会点，因势利导地通过顾问式沟通去引导客户的思路。当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，电话营销做起来必定会事半功倍！】

1、电话营销的优势

2、AIDA

3、LSCPA

4、电话营销的跟进

5、电话沟通中氛围的营造

6、电话沟通中客户需求的引导和发现

7、电话沟通中销售异议六步法

8、COSPLY与实战演练

第四讲：渠道营销实战特训

【前言：只有渠道建构的及时、合理，才能最大程度地提升客户对企业产品和服务的信任。如果企业没有与准客户建立信任，那企业将失去80%的市场。渠道是客户购买产品/服务环节里的核心，它为整个营销系统打开和打造了完整的通路，它使客户方便、快捷、放心地成交成为可能！】

1、渠道入门

2、分析你的经销商

3、沟建你的产品渠道体系

4、顾问式渠道销售

5、渠道销售方法的使用

6、渠道销售流程的把控

7、渠道销售服务的改善

8、渠道销售合作的实施

9、渠道销售政策的灵活运用

10、渠道销售商务指南

第五讲：网络营销实战特训

【前言：营销实务中实当其冲的是品牌推广，没人知道你的产品/服务就等于你没有产品/服务。但网络推广做得再好，没有网络咨询与成交，一切将是无用功。当品牌/产品/服务被网络推广到一定曝光率以后，就会带来大量的信息量。在这些信息中，哪些是有效信息？如何才能稳、准、狠、快地利用这些有效信息转化成交客户？如何沟建企业内部高效的网络咨询与转化系统？网络营销形形色色，网络咨询与成交才是关键！】

1、认识网络优化与推广

2、认识微营销

3、网络咨询流程

4、网络成交技巧

5、如何创建和打造网销铁军

6、网络营销的绩效管理实务

7、网络咨询实战模拟

第六讲：会议营销实战特训

【前言：务实地来看，只有会议营销才是“效率最高、效果最好、成本最低”的营销手段，从这个角度说，而网络、电话和渠道只是为了推广品牌并确保邀约足够的目标客户来参加会议中的分享与体体验。促使尽可能多的目标客户会在会议中被直接或者间接地转化，这是一次营销会议的核心价值。那如何策划、组织、实施、考核一次营销会议，以达到大批量成交呢？掌握会议营销实战技能才是王道！】

1、认识会议营销

2、如何确认会议最佳议题

3、如何确定会议最佳举办地

4、如何组织安排会议活动

5、如何进行会议市场分析

6、如何打造高效的会议营销团队

7、如何利用会议进行关系营销

8、如何在会议中进行服务营销

9、如何对会议进行适配的网络营销

10、如何把控会议中的人员推销

11、如何把控会议中的电话营销

12、会议营销策划技巧