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☆ 烤鸭理论-----中国企业寿命分布
☆ 深刻揭示-----中国企业败因分析
☆ 精准制导———现代品牌核战争
【案例】日本公司迈向品牌全球化的过程与战略
☆ 企业营销经历的三个阶段
☆ 企业竞争之前的竞争---市场定位
1. 市场领先者
2. 市场挑战者
3. 市场追随者
4. 市场利基者
ü 为什么屁股决定脑袋?
【案例】燕京啤酒是什么定位?
【案例】为什么联通的定位要付出100年的代价?
☆ 中国市场品牌竞争表现演变
【案例】肯德基
【案例】麦当劳
【案例】雀巢奶粉
【案例】光明乳业
【案例】冠生园的”陈年陷”
【案例】欧典地板的”德国门”
☆ 品牌真正的内涵
☆ 精确制导的STP目标定位营销
---从商品消费到认牌消费
---从形象至上阶段到定位至上阶段
---影响未来消费者行为的因素
---未来生活形态趋势
1、确定区隔变量和区隔市场
2、勾勒区隔市场的轮廓
3、评估每个区隔市场的吸引力
4、选择目标区隔市场
5、为每个区隔市场发展产品定位
6、为每一个目标区隔市场发展行销组合
【案例】中国市场STP目标定位营销
☆ 产品≠品牌
【案例】红领服饰
☆ 品牌定位≠广告宣传定位
【案例】毛泽东的革命定位
☆ 品牌三角关系
【案例】高露洁
【案例】佳洁士
【案例】中华牙膏
【案例】纳爱斯
【案例】万宝路
☆ 品牌价值的构成最新调研结果
☆ 特劳特的定位理论
☆ 二十一世纪的圈脑运动
☆ 品牌五元素与圈脑
☆ 专业定位步骤
☆ 实战定位策略
☆ 一个完备有效的品牌定位包括三个基本部分：
u 希望进军的目标市场定义。
u 所在企业范围或参与竞争的行业或产品类别的定义。
u 品牌差异点和关键利益的陈叙述。
☆ 最具价值的定位技巧:从3C到3性
☆ T&T定位摸版（原创模型）
☆ 产品生命周期VS 品牌生命周期
---产品生命有限:品牌生命无限
☆ 重新定位技巧
ü 销售不佳或失败时
ü 消费者需求改变
ü 形象不佳
ü 公司策略的改变
ü 市场环境发生重大变化
【案例】法国达能啤酒中国市场重新定位
☆ 定位的“地雷阵”
Ø 定位错误
Ø 定位怀疑
Ø 定位模糊
Ø 定位漂移
【案例】海尔手机
【案例】别克的GL8
【案例】红金龙为什么没有变成大红鹰?
【案例】雪花啤酒的”成长”
☆ 后定位时代
品牌能量守恒原理
注入品牌核能量
引爆品牌核爆炸
☆ 品牌经营的3C模式
ü 创立(Creating)
——奠定品牌资产基础
ü 建设（Constructing)
——累积品牌资产
ü 改善(Changing)
——提升品牌资产
☆实战整合营销传播“金三角”：
⊙势：不战而屈人之兵；
⊙时：捕捉机会女神；
⊙术：奇招敢为天下先；
☆T&T原创实战整合营销传播模型---“热气球”点线面整合模型：
⊙概念点的设计；
⊙体验线的搭建；
⊙效果面的渗透…..
☆市场推广工具的相对有效性分析；
☆市场推广工具的组合策略；
☆实战整合营销战术的整合技巧：
⊙价格战术；
⊙渠道战术；
⊙促销战术；
⊙品牌战术……
☆销售的推进器---
⊙SP的现代概念；
⊙SP的重要性；
⊙SP的分类；
⊙SP工具和目的；
⊙SP的特性……
☆全景案例剖析和实战演练6大促销手法的策划和实施---
⊙竞争性促销；
⊙时机性促销；
⊙伙伴性促销；
⊙针对不同销售环节的促销；
⊙针对品牌不同阶段的促销；
⊙A&P组合促销---建立消费者不同的偏好的促销…
☆实战整合营销传播的跟踪和评估；
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