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【课程收益】
通过探究营销本质重塑企业的价值，打开营销创新的思路
通过了解不同市场概念的营销观念，掌握营销创新的基本原则
通过剖析营销管理存在的普遍难题，学习创新营销管理法则
学习以客户为中心的沟通说服技巧，提升销售实战能力
通过了解传统智慧，建立积极正向的心态，改善工作状态
【课程大纲】
引言
r 关于学习的探讨
一、 营销观念升级与思维创新
r 新环境下营销观念升级
r 企业市场营销的三阶段
r 四种营销意识与效果比较
r 市场营销的七项基本原则
r 市场（产品）定位与细分
r 案例：苹果魔力营销圈
二、 营销管理与创新思维
r 营销管理四大难题解析
r 宗教式营销架构与魔力
r 如何有效吸引营销人才
r 分析：江湖式PK科学化
r 四种营销管理思维解析
r 营销团队七种角色使用策略
r 如何让营销人才更忠诚
三、 营销本质与创新思维
r 营销的焦点在哪里？
r 井卦启示：正本清源风生水起
r 内部看机制，外部看模式
r 三种不同营销思维区分
r 你为多少客户提供解决方案
r 如何让你的客户更忠诚？
四、 以客户为中心的沟通技巧
r 沟通本质：晓之以理动之以情
r 渠道沟通五大战术
r 客户的性格分析与对策
r 赢得不同性格客户信任的方法
r 说服本质：说之以利害
r 人际交往：感而情之理而威之
五、 职场心态与营销智慧修炼
r 智慧的终极是信仰
r 眼界有多大市场就有多大
r 惊天动地：从明夷走向晋的智慧
r 渐卦启示：有一种成功叫积累
r 蹇卦启示：困难只是一面镜子
r 激情：对事业无限忠诚无比热爱
r 坤卦启示：地道即厚道
r 母性光辉：承担多少成就多大
r 天行健君子以自强不息
r 乾卦启示：元亨利贞
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