返回列表
【课程目标】
学习经营智慧，改善经营心态，以大格局成就大事业
分析市场行情，改变经营策略，提升竞争意识与能力
树立品牌意识，增强对产品的信心，共创良好的市场效益
培养合作意识，加强厂商同频，以开放心态达成厂商共赢
了解营销升级，培养经营商老板门店营销及管理能力
学习团队管理，增强团队凝聚力，创造更好的经营业绩
【培训讲师】：资深销售管理专家 销售教练技术创始人 赵常乐先生
【培训题纲】：
引言：
悟性高低决定效率高低
悟性高低决定成就大小
一、 经销商经营智慧与心态修炼
天行健，君子以自强不息
r 善战者，必备四精神元素
r 成就事业的五大心态
r 井卦启示：正本清源家业长青
r 否极泰来：和则通达天下
r 水卦启示：上善若水溶入之智
r 坤卦启示：厚道、承担、奉献
r 家人卦启示：人应有颗责任心
二、 合作共赢型厂商关系与发展
r 学会和厂家换位思考
r 观念改变，前景无限
r 什么是经销商明智的选择
r 摆正位置 构建厂商共赢平台
r 尊重与信赖：建立互惠诚信平台
r 与上游同频：构筑共同目标体系
r 强大之路：自我崛起根源为先
r 打造核心竞争力的原则与策略
r 给经销商朋友的几点建议
三、 销售本质与通用技巧
r 销售不是买卖而是一种专业
r 销售是信心的传递 情绪的转移
r 信心源自实力，实力是练出来的
r 营销三阶段：被动-互动-主动
r 营销思维区分：推销-营销-顾问
r 三招成为真正销售高手
r 销售精英高效沟通说服之道
r 分享：店面营销进化论
r 营销的焦点在哪里？
r 宗教式营销架构与连锁魔力
r 如何让你的客户更忠诚？
r 赵子销售兵法13招及应用
四、 有效的团队管理思维
r 管理的“根源”问题
r 中学为体，西学为用
r 中国阴阳管理之道
r 内部看机制，外部看模式
r 四种管理思维的区分
r 销售团队的五阶段管理
r 什么样的业务员最忠诚？
r 如何有效吸引营销人才
r 营销管理四大难题解析
五、经销商高效团队管理策略
r 团队的最高境界
r 五子登科建队法
r 打造完善的团队运营系统
r 团队凝聚力与归属感建设
r 有效的团队激励策略
r 高效团队文化建设方法
r 兵法：令之以文齐之以武
r 分享：创造结果的六级经销商
赵老师在企业从事销售及营销工作近10余年，在市场营销方面有着深厚的实际操作经验，在销售总监，营销总经理，总经理等管理岗位的阅历磨砺了其市场策划及市场营销的丰富经验。为将这些经验更有效的运用于企业，本着“术业专攻”的态度，他先后到国内数十家大型企业调查访问探求营销管理中的困惑与解决之道，为形成自己的营销与销售培训体系奠定坚实的基础。
他出访美国培训与发展协会（ASTD）学习培训咨询技术，回国后成立《销售教练技术》研究中心，并到体育学院潜心学习篮球与足球教练技术，通过对菲尔，杰克逊、希丁克等国际顶级教练执教技术与方法进行深入的研究，将研究所得与多年市场实战经验和国外的先进营销管理理论相结合，开创了针对不同类型销售团队的管理实用技术——销售教练技术。
他还从中国传统经典中汲取大量的管理智慧，在众多经典中尤其酷爱《孙子兵法》，经过多年的潜心研究，发现大量商战致胜谋略皆与《孙子兵法》不谋而合，由此而整理出《孙子兵法与营销》体系，并于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长。他先后为数百家企业进行过培训与咨询服务，取得了丰硕的成果。也得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。
讲师风采：
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
