【课程目标】：

n 通过学习营销变革与升级趋势，构建中国式市场营销与品牌建设框架

n 通过学习掌握战略的重要原则，学会制订高效、实战的市场营销战略

n 帮助企业终止漫无章法的营销，有针对性地提出企业营销策略与方法

n 掌握系统建设营销团队的方法，帮助学员有效的激励和管控营销团队

【培训老师】  资深营销管理专家  中国孙子兵法研究院秘书长　赵常乐先生 

【课程大纲】   

引言

n 为什么要学习孙子兵法？

一、 万法皆有门 入门万法生

n 悟道即是悟规律悟本质

n 升卦带给企业家的启示

n 井卦带给企业家的启示

n 从头再来：“未既”的启示

n 修身从修炼精气神开始

二、 营销观念变革与升级的启示

n 三种营销概念本质探讨

n 企业营销发展的三阶段

n 营销突围的二大核心

n 外部看模式 内部看机制

n 当前企业营销的四大关键

三、 孙子兵法与企业营销战略

n 企业战略是运动和变化的

n 孙子兵法之战略五要素

n 战略是谋划和指导竞争全局的方略

n 学会发现、实现、保持竞争优势

n 案例：苹果公司产品战略流程

n 故善战者，致人而不致于人

n 工具：SWOT分析与企业战略制定

n 七种企业差异化战略与创新

四、 孙子兵法对现代管理的启示

n 决策标准：修道保法，胜败之政

n 商战案例：企业的道与法

n 资源配制：取用于国，因粮于敌

n 企业制度：号令要明，赏罚有信

n 领导艺术：求之于势，不责于人

五、 市场营销出奇制胜的战术策略

n 求用于国，因粮于敌

n 有限的企业资源价值最大化

n 兵贵神速，兵贵胜，不贵久

n 速度快与成本节约，资源汇集

n 服务出奇：超越期待、完美服务

n 推广出奇：渠道选择、资源整合

n 概念出奇：概念创新、大势推进

n 文化出奇：企业文化、品牌文化

n 人才出奇：人才系统、人才优势

六、 孙子兵法与高效团队建设

n 志同道合：团队的最高境界

n 团队组建法则：五子登科建队法

n 高绩效团队的特征

n 四种团队与管理方式

n 团队凝聚力与归属感建设

n 激励的技巧与激励误区

n 员工进步晋升四大系统

n 高效团队文化建设方法

n 兵法启示：令之以文齐之以武

课程回顾与问答究院秘书长

赵老师在企业从事销售及营销工作近10余年，在市场营销方面有着深厚的实际操作经验，在销售总监，营销总经理，总经理等管理岗位的阅历磨砺了其市场策划及市场营销的丰富经验。为将这些经验更有效的运用于企业，本着“术业专攻”的态度，他先后到国内数十家大型企业调查访问探求营销管理中的困惑与解决之道，为形成自己的营销与销售培训体系奠定坚实的基础。

他出访美国培训与发展协会（ASTD）学习培训咨询技术，回国后成立《销售教练技术》研究中心，并到体育学院潜心学习篮球与足球教练技术，通过对菲尔，杰克逊、希丁克等国际顶级教练执教技术与方法进行深入的研究，将研究所得与多年市场实战经验和国外的先进营销管理理论相结合，开创了针对不同类型销售团队的管理实用技术——销售教练技术。

他还从中国传统经典中汲取大量的管理智慧，在众多经典中尤其酷爱《孙子兵法》，经过多年的潜心研究，发现大量商战致胜谋略皆与《孙子兵法》不谋而合，由此而整理出《孙子兵法与营销》体系，并于2008年出任中国孙子兵法研究院秘书长。他先后为数百家企业进行过培训与咨询服务，取得了丰硕的成果。也得到大批知名企业和著名企业家的高度认可。

【近期服务客户】

电子通讯：清华同方电子、好帮手电子、华大电子、长虹电池、明月光电科技、竟业达数码、北京网通、北京电信、内蒙电信、山东邮政、重庆移动、深圳移动、上海移动、东信北邮…

家电行业：九阳电器、奥特朗电器、海尔集团、海信集团、TCL集团

机械制造：三一集团、北方重工、中船重工713所、712所、福田雷沃重工、泰格林纸业（印友）、中意澳瑞金制罐…

汽车行业：东风汽车、奇瑞汽车、长春一汽、江淮汽车、上海医用汽车、北汽福田……

金融保险：中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、民生银行、深圳发展银行、中国人寿、联合证券、联华信托……

能源化工：中石化、中海油、中石油、建峰集团、太阳雨太阳能、泰山玻璃纤维股份、淄博蓄电池、郑州福瑞、郑州莲味宝肥业、昊华化工、史丹利化肥……

房产行业：远洋地产、阳光壹佰地产、爱家地产、链家地产、北京佳程地产、青岛宏伟集团、天津富力地产、成都龙腾地产、SOHO地产…

家居建材：方太厨电、箭牌卫浴、中宇卫浴、英皇卫浴、圣象地板、曲美家具、阳光林森木业、宏利木门、、远兴门业、华捷盛门业樱雪厨具、富森美家居、美克美家、猫王家具、东易日盛集团、德才装饰……

服饰行业：天意梁子、七匹狼鞋业、森创服饰、三彩服饰、浪莎针织、广州鳄鱼恤、棵棵树童装、齐安达体育用品、苏州流行美、周大福珠宝……

食品日化：蒙牛集团、汇源果汁、北大荒米业、洽洽瓜子、巴陵油脂（道道全）、北京稻香村、泸州老窖集团、吉香居食品、天香乳业、完达山乳业、三得利酒业、天津生源食品、茂华食品、广州博美、资生堂（中国）…

农牧行业：新希望集团、东鹏饲料、国雄饲料、兴隆牧业、中牧股份、东大饲料

医疗器械：云南白药集团、北京永康乃馨、韩美医药、骏峰频谱、诺迪制药、万通药业、地邦药业……

钢铁矿业：武钢集团、沙钢集团、江西铜业集团、东风精密铸造、华菱钢铁

交通旅游： 北京首发集团、西安路桥集团、中国国际航空、中旅（珠海）旅行社、嘉里大通物流、麒麟皇冠酒店、广园客运集团……

综合集团：联想集团、国信集团、泰豪集团、中景集团、光芒集团…

部分服务案例：

案例一：赵常乐老师世华教育集团销售激励课程圆满结束

2012年7月12-13日，赵常乐老师再次来到世华教育集团授课《孙子兵法与营销战争》。本次课程在宁波公公司开课，二天的课程，赵老师从企业战略、战术、团队建设的三方面，结合孙子兵法核心观点展开授课。赵常乐老师在课程上运用大量现代企业运营案例对兵法的商战作用进行认证，学员深受启发。现场100位企业家及高管全程参与了课程学习，课程引爆全场，得到学员一致好评。

案例二：赵常乐老师安徽电信系统孙子兵法课程圆满成功

2012年7月25-26日， 赵常乐老师再次应邀来到安徽电信集团授课《孙子兵法与营销战争》。本次课程在合肥总部开课，二天的课程，赵老师从企业战略、战术、团队建设的三方面，结合孙子兵法核心观点展开授课。赵常乐老师在课程上运用大量现代企业运营案例对兵法的商战作用进行认证，学员深受启发。现场100位高管全程参与了课程学习，课程引爆全场，得到学员一致好评。

案例三：赵常乐老师北大总裁班孙子兵法课程圆满成功

2012年8月26-26日，赵常乐老师应邀为北大总裁班学员授课《孙子兵法与营销战争》。本次课程在历史名城安庆举办，课程从中小企业困境入手，结合孙子兵法核心观点，深入探讨了企业在营销战略、营销战术、团队管理等方面的应对策略与方法。赵老师运用大量现代企业营销案例佐证了兵家智慧在现代商战中的成功运用，学员深受启发。课程得到学员一致好评。。

案例四：赵常乐老师尚品家居连锁内训圆满结束

2012年8月29日，赵常乐老师应名仕商学院邀请为武汉尚品家居连锁授课《孙子兵法与营销战争》。本次课程在历史名城荆州举办，课程从中小企业困境入手，结合孙子兵法核心观点，深入探讨了企业在营销战略、营销战术、团队管理等方面的应对策略与方法。赵老师运用大量现代企业营销案例佐证了兵家智慧在现代商战中的成功运用，学员深受启发。课程得到学员一致好评。

案例五：赵常乐老师宜柴集团内训圆满结束

2012年9月6日，赵常乐老师应邀为宜昌柴油机厂授课《孙子兵法与营销战争》。本次课程宜昌举办，课程从当前经济形势入手，结合孙子兵法核心观点，深入探讨了企业在营销战略、营销战术、团队管理等方面的应对策略与方法。课程引用大量现代企业营销案例佐证了兵家智慧在现代商战中的成功运用，学员深受启发。课程得到学员一致好评。

案例六：赵常乐老师广大银行内训圆满结束

2012年9月8日，赵常乐老师再次应名仕商学院邀请为广大银行授课《孙子兵法与营销战争》。本次课程南宁举办，课程从当前经济形势入手，结合孙子兵法核心观点，深入探讨了企业在营销战略、营销战术、团队管理等方面的应对策略与方法。课程引用行业知名营销案例佐证了兵家智慧在现代商战中的成功运用，学员深受启发。课程得到学员一致好评。

案例七：赵常乐老师南昌大学总裁班课程圆满结束

2012年10月23-24日，赵常乐老师应南昌大学商学院邀请为学员授课《孙子兵法与营销战争》。课程由上饶中心举办。赵老师从当前经济形势展开论述，结合孙子兵法核心观点，并引用行业知名营销案例佐证兵家智慧的精辟与实用，通过深入探讨了企业在营销战略、营销战术规划、营销团队管理等方面的应对策略与技巧，为企业家学员在激烈市场竞争下的营销创新提出完整的思路与范本。课程现场气氛热烈，学员们深受启发。课程得到学员一致赞誉与好评。

案例八：赵常乐老师清华研修长春中心孙子兵法课程圆满成功

2012年10月27-28日， 赵常乐老师再次应邀来到清华继续教育学院工商管理研修班授课《孙子兵法与商战谋略》。本次课程在四平教学中心举办。赵老师以当前经济形势为背景，结合孙子兵法核心观点展开论述。课程从企业战略规划、营销策略、人员组织等方面深入与学员进行交流，并在课程上运用大量现代企业运营案例对兵法的商战作用进行认证，学员深受启发。并得到学员一致好评。。