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内容重点

课时

第一讲

价格，永远的促销利器

第一节：方案1 制造亲近——给客户不一样的感觉

第二节：方案2 一刻千金——让客户蜂拥而至的法门

第三节：方案3 差异利润——学会经营的智慧

第四节：方案4 临界价格——在于客户的理解

第五节：方案5 阶梯让利——让客户自动着急

第六节：方案6 优惠组合——给客户多重实惠 

第七节：方案7 设计抽奖——满足赌徒心态

第八节：方案8 设计游戏——实惠玩出来

第九节：方案9 袋袋有奖——好运气刮出来

第十节：方案10 现金返利——用时间积累出来的实惠

第十一节：方案11 暗标竞价——我的产品你定价

第十二节：方案12 模拟购物卡——多存多送 

第十三节：方案13 账款规整——绳头小利拉近客情关系

第十四节：方案14 分类奖励——引流客户有高招

第十五节：方案15 组合优惠——带动边缘产品

第十六节：方案16 加量不加价——给的多赚的多

1小时

第二讲

以人为本的促销策略

第一节：方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

第二节：方案18 省时省工——减少体力成本和时间成本

第三节：方案19 主动担责——诚信打动客户人心

第四节：方案20 “擂台赛”——权威见证打出来

第五节：方案21 “寿星”效应——让寿星为农资店代言

第六节：方案22 英雄主义——打好同情这张牌

第七节：方案23 制造稀缺——招集核心客户做促销

第八节：方案24 赠之有道——满足客户的“心”需求

第九节：方案25 “换脸”效应——享受升级的感觉

第十节：方案26 爱屋及乌——做出农资的欢乐园

第十一节：方案27 “专家坐诊”——对症下药，针对需求卖肥料

第十二节：方案28 货比三家——数据、案例、图像

第十三节：方案29 玩出幸运——为幸运而疯狂消费

第十四节：方案30 能者多得——引诱大宗采购的法宝

第十五节：方案31 档案管理——让客户为之感动

第十六节：方案32 宁加勿减——迎合客户心理

第十七节：方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

1小时

第三讲

燃起永不言败的销售激情

第一节：方案34 “绿叶效应”——做好陈列工作

第二节：方案35 杂而不乱——混乱取胜的好办法

第三节：方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

第四节：方案37 排位诀窍——主推产品放前排

第五节：方案38 店面形象——满足客户的档次心理

第六节：方案39 陈列档案——陈列柜里学问多

第七节：方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

第八节：方案41 现场效应——田间地头观摩会

第九节：方案42 暗示效应——让客户自以为是

第十节：方案43 点名效应——让客户关注自己的品牌

第十一节：方案44 对比效应——让客户看到实际效果

第十二节：方案45 夸张效应——吸引客户的眼球

第十三节：方案46 见证效应——真正的活广告

第十四节：方案47 名人效应——让镇级名人为店铺做广告

第十五节：方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

第十六节：方案49 温情捐赠——助学震灾，传递爱心

第十七节：方案50 施肥服务——坐商变成行商

第十八节：方案51 利用危机——解燃眉之急，成就作为

第十九节：方案52 梦想农资——为客户及家人描绘一个未来

第二十节：方案53 破坏效应——让客户真正放心 

第二十一节：方案54 效果展示——卖价格不如卖结果

第二十二节：方案55 消费卫士——阵列墙里学问多

第二十三节：方案56 培育帮手——让客户帮你促销

1小时

第四讲 

黄金时间捞金术

第一节：方案57 新年红包——春节大礼包

第二节：方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

第三节：方案59 五五有礼——端午节送粽子

第四节：方案60 新婚大吉——借势搭台

第五节：方案61 平安是福——平安夜农化讲座

第六节：方案62 生日快乐——生日送蛋糕

第七节：方案63 三八彩头——妇女用品

第八节：方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

第九节：方案65 天下母爱——母亲节送鲜花

第十节：方案66 含蓄父爱——父亲节送按摩棒

第十一节：方案67 尊师台——教师节送文房四宝

0.5小时

第五讲

无中生有的促销魔法

第一节：方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略

第二节：方案69  疯狂舞会——广场舞会跳起来

第三节：方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销

第四节：方案71 积分优待——真情回馈老客户

第五节：方案72 借花献佛——招揽更多的新客户

第六节：方案73 有奖征集——提升影响力

第七节：方案74 金上填金——用金色来吸引客户的眼球

第八节：方案75 店铺植物园——提醒客户常“回家”看看

第九节：方案76 健康养生术——提高品味和境界

0.5小时

第六讲

所向披靡的促销利剑

第一节：方案77 专家效应——权威发力

第二节：方案78 诚实守信——诚信是合作的基础

第三节：方案79 爱美之心——抓住人性的攀比心理

第四节：方案80 肥料宝贝——别开生面的促销场面

第五节：方案81 爱憎分明——以正确的价值观示人

第六节：方案82 双赢模式——做好店员的心理构建

第七节：方案83 人情促销——满足客户的情感需要

第八节：方案84 台词设计——服务语言升级

0.5小时

第七讲

锁定客户的促销方式

第一节：方案85 样品派送——谁用谁知道

第二节：方案86 适当越位——让客户捡点便宜

第三节：方案87 欲擒故纵——店铺服务的取舍之道

第四节：方案88 私家订制——一切为了家乡百姓

第五节：方案89 技高一筹——顺便把货卖了把钱赚了

第六节：方案90 点子大王——给客户一个思路

第七节：方案91 客情关系——走出去，请进来

第八节：方案92 服务清单——给客户最好的服务

第九节：方案93有求必应——平时留人情，日后好相见

第十节：方案94 价值承诺——赢得声誉的服务方案

第十一节：方案95 免费服务——一种超前的感情投资

第十二节：方案96 额外服务——提升你的综合实力

第十三节：方案97 涂鸦服务——让客户恋上你的店铺

第十四节：方案98 请君入店——小服务带来大利润

第十五节：方案99 栽梧引凤——关心客户，成就自己

第十六节：方案100 知心服务——知其好，投其所好

1小时