单元

内容重点

课时

第一讲 会前工作

一、财富聚会八步法——实现标准化

1. 确定会议

2. 策划会议

3. 准备会议

4. 导入会议

5. 执行会议

6. 结束会议

7. 跟踪会议

8. 总结会议

二、如何设计财富聚会的会议流程——实现流程化

1. 何谓流程 

2. 改变很难，但是不改变将更难 

3. 专业的财富聚会的会议流程这样设计

4. 时间分配表 

5. 会议流程需要给到每一位参会的人 

三、怎样才能做好财富聚会的准备工作——实现精细化

1. 开好内部动员会 

2. 动员经销商参加/召开财富聚会的准备工作 

3. 做市场不能操之过争 

4. 动员经销商的指导思想 

5. 同经销商沟通的注意事项 

6. 厂方如何倡议经销商开会/参会 

7. 财富聚会的准备工作 

8. 财富聚会一定要开会前会 

四、财富聚会的会场选择及布置的学问——让客户享受尊贵的体验

1. 财富聚会的会址选择 

2. 会址选择的八要素 

3. 财富聚会的会场选择 

4. 几种常见的座位摆放方式及优缺点 

5. 财富聚会的会场布置 

6. 会场布置的注意事项

五、如何出台行之有效的订货政策——实现价值化

1. 资源一定要用在最有价值的地方 

2. 政策不是要出的对，而是要出的好 

3. 如何出台行之有效的订货政策 

4. 财富聚会的政策设计一定要巧妙 

5. 财富聚会事先沟通订单非常重要 

6. 沟通政策是需要技术的 

7. 财富聚会一定要帮助客户算账 

8. 如何制定最高销量奖 

9. 经销商召开财富聚会，政策一定要以厂家的名义出台 

10. 财富聚会政策如何分档 

11. 拍卖在财富聚会上的运用策略 

12. 财富聚会的订货政策怎样设计才算是有抓手 

13. 保价计息的玩法 

14. 做好事也须留名 

15. 出台政策需要注意的若干问题 

2小时

第二讲 会中工作

一、怎样做好财富聚会的主持工作——实现魅力化

1. 财富聚会主持人的三个作用 

2. 财富聚会对主持人的要求 

3. 主持人的开场白如何说 

4. 财富聚会主持人的注意事项 

5. 财富聚会主持人台词设计 

6. 财富聚会主持人的促单技巧

二、财富聚会主办方怎样致辞最有效——给客户无比的震撼

1. 无论讲什么，给足客户信心是关键 

2. 客户最为期待的是什么 

3. 财富聚会领导怎么讲话 

4. 怎样设计和经营“承诺”

5. 企业代表讲话的注意事项 

6. 不要让无关紧要的话“出卖”了自己 

三、财富聚会的主推产品怎样介绍效果好——让客户爱上产品

1、 谁来介绍最有效 

2、 产品介绍要把握的要点 

3、 数据说话案例交流图像传播的运用

4、 展现核心价值展现的方法 

5、 如何制作精美的PPT

6、 如何提高讲师授课的感染力 

7、 产品介绍的创新法门 

四、财富聚会的客户见证怎样做——魔力化

1. 客户见证的价值 

2. 选择什么样的客户做见证 

3. 客户代表的话怎么说

4. 客户代表讲话提前怎样沟通 

5. 好客户不善言辞怎么办 

6. 客户见证的注意事项 

五、财富聚会的主课怎样设计——充分展现专家的价值

1、 专业的事一定要交给专业的人来做 

a财富聚会的主课谁来讲 

b专家怎样介绍才特别

2、 聚会的主课讲什么 

3、 财富聚会的主题怎样吸引人心 

4、 你要有本事让你的课程给客户带来启发 

5、 财富聚会的主课怎么讲 

a充分利用5－3－2法则 

b教练与课程的关系 

6、 运用“意焦”的价值 

7、 样板课程设计分析 

六、品牌如何在财富聚会上呈现——实现融入化

1、 为什么一定要展现企业的品牌文化 

2、 通过哪些渠道来展现企业的品牌文化 

3、 《品牌工作展现指引》

七、财富聚会如何吸引人心——差异化、个性化

1. 改变观念——我不是求你，我是在帮你 

2. 有效解决迟到问题——守时快乐奖的设置 

3. 主持人的价值不可低估 

4. 借助专家的力量 

5. 出台好财富聚会的政策 

6. 充分利用品牌文化的价值 

7. 课程设计必须基于不同客户的具体需求 

8. 感动别人之前先感动自己 

9. 通过策划吸引人心 

八、传统文化在财富聚会上实现超预期的价值——以非暴力的方式改变

1、 上善礼的运用 

a设置目的 

b操作的方法 

c上善礼的解读 

d成功案例 

2、 以赞美为载体，进行爱敬文化的输出 

a设置目的 

b操作的方法 

c关于赞美的解读 

d成功案例 

3、 让承诺承载历史 

a设置目的 

b操作的方法 

c 三方讲话要点和承诺内容 

d成功案例 

4、将礼仪文化经营起来 

九、话头在财富聚会上的运用——快速成为演讲大师

1、话头及话头的价值 

2、培训课程如何开头 

3、如何展现产品的价值 

案例：芭田行善改变北牙乡 

4、如何展现企业的魅力 

案例：象州带头大哥偷鸡不成还舍把米 

5、如何展现好产品自己会说话 

案例：七十岁的周老爹卖肥料竟卖得这么牛 

6、如何展现情结善缘的意义 

案例：过去孙子，今天做爷爷 

7、沟通到位了，仗就打赢了 

案例：咸阳人民为何容忍我插队 

十、财富聚会的促单技巧——掀起抢货风暴 

1、全方位多层次地实施促单技巧 

2、订货前的促单技巧 

a做好内部激励工作 

b会议前如何与客户沟通财富聚会 

3、利用心理学，渐进式促单 

a尊重促单技巧 

b行情分析很重要——炒股不如炒肥料 

4、订单时间的促单技巧 

a主持人促单技巧 

b订单时间有效跟进订单 

c利用苦肉计促单 

5、酒桌上的促单技巧 

6聚会后的促单技巧 

4小时

第三讲 会后工作

一、财富聚会的订单跟进和售后服务工作怎样做——实现持续化

1. 要做好财富聚会的订单跟进工作 

2. 财富聚会的会场撤展工作 

3. 关于聚餐 

4. 查缺补漏工作

二、财富聚会的总结工作 ——实现专业化

1. 对十六个方面进行科学检讨 

2. 沉淀案例——利用案例提升战斗力 

3. 没有最好，只有更好 

4. 算好投入产出比——成本最小化，利润最大化 

5. 案例：出台政策要慎重——理智要比感性可靠

0.5小时

第四讲 答疑解惑

解决学员在培训实战中面临的具体问题。

0.5小时