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第一部分 课程导入
1.1销售现状
1.2销售困惑----嫌、闲、羡
1.3销售核心----竞争
1.4优秀营销员的能力模型
第二部分 自我激励
2.1 销售三种状态----不燃、可燃、自燃
2.2 企图心
2.2.1老板心态
2.2.2空杯心态
2.2.3阳光心态
2.3自驱力
2.3.2目标管理
2.3.3建立自信
2.3.3坚持不懈
2.3.4积极热情
2.4执行力
2.4.1 关注细节
2.4.2 关注反馈
2.4.3 关注结果
第三部分 互动游戏----过关
3.1 用热情、自信、投入通过讲师严厉的把关
3.2 分享心得体会
3.3 关于自信
3.4 关于激情
3.5 关于执着
3.6 关于挫折
第四部分 实战技巧之推近关系
4.1 设计开场白：喜、闻、乐、见
4.2 推近关系
4.2.1场合----哪里找
2.2.2话题----好对巧
2.2.3赞美----真美妙
2.2.4称呼----搞定了
4.3 现场演练
第五部分 实战技巧之需求挖掘
5.1 需求探询
5.1.1刀子与钻石
5.1.2多、快、好、省
5.2 价值呈现
5.2.1 价值与产品的区别
5.2.2 FABE法则
5.3现场演练
第六部分 实战技巧之异议处理
6.1 识别异议处理
6.2 异议的类别：不相信、不认可、不接受、不愉快
6.3 异议处理技巧----标新立异
6.3.1标---主导
6.3.2新---控制
6.3.3立---顺应
6.3.4异---缓冲
6.4 现场演练
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