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开篇问题：为什么外贸企业做内销不容易成功？
开篇案例：1、美的集团国内市场建设成功与经验！
2、比亚迪如何实现国内汽车市场的突破！
第一讲：外贸企业营销与内销营销的区别
Ø 常见的对国内市场的误读！
Ø 国内市场究竟有多大？
Ø 战略性、而不是投机性的看待国内市场！
Ø 外贸式的销售方式为什么不适合国内市场？
Ø 中国国内市场的特征是什么？
Ø 如何实现做生意向做企业的转变？
【案例】：华帝厨卫家电成功的启示与反思
第二讲：构建国内市场战略竞争思维
Ø 战略定位对内销市场的重要性！
Ø 树立市场导向，而不是生产导向营销思维；
Ø 质量、价格不是唯一的优势！
Ø 国内市场战略目标与竞争策略！
Ø 如何进行国内市场战略性的布局。
【案例】：乐华集团（安华、箭牌、法恩莎、美加华）的战略布局
第三讲：如何建立国内市场销售渠道
Ø 选择正确的渠道模式；
Ø 国内市场传统经销商模式及其面临挑战；
Ø 如何实现国内市场渠道模式的创新；
Ø 如何进行国内市场的招商；
Ø 认识终端建设的重要性。
【案例】：格兰仕模式的优势、不足及其借鉴意义
玫瑰缘沙发国内市场招商策略
第四讲：如何构建国内营销团队
Ø 为什么国内市场要进行营销组织的建设；
Ø 国内市场销售组织常见的几种模式（办事处、分公司、销售平台制）
Ø 如何选聘国内销售精英；
Ø 国内市场常用的组织框架；
Ø 打造富于进取的狼性营销团队。
【案例】：美的内销团队的打造
第五讲：如何实现国内品牌的快速成长
Ø 国内市场品牌打造的重要性；
Ø 品牌不仅仅是VI和广告；
Ø 国内市场品牌快速成长的要点；
Ø 如何利用广告实现品牌知名度的提升；
Ø 如何利用终端及区域广告实现品牌的快速成长。
【案例】：诺贝尔磁砖品牌的快速成长
大自然木地板品牌成长之道
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