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中国式和谐销售——顾问式销售之披着羊皮的狼

课 程 题 目

课 程 内 容

 

 中西方文化的差异导致销售理念的差异

 

前言 问题分析:十几年前风靡欧美传销业为什么在中国失败?

1西方文化的基础

2中国文化的基础

 

 二 中国式销售的理念

 

1中国式销售的宗旨

2披着羊皮的狼VS披着狼皮的羊

3内圆外方VS内方外圆

4“狼”文化?

5“羊”文化?

6狼文化+羊文化=

三 中国式销售流程的“六分法”

   

建立信任——“二十字方针”

     1)模仿匹配

     2)移情换位

     3)先跟后带

     4)上退下切

     5)求同存异

   2 发现需求——“SPIN销售法则”

     1)状况询问

     2)问题询问

     3)暗示询问

     4)满足需求询问

   3 提出方案——“FAB法则”

     1)功能

     2)优点

     3)益处

   4 解决异议——“3F法则”

     1)现在感觉

     2)过去感觉

     3)后来发现

   5 专业成交——“水到渠成”

     让“成交”变成“水到渠成”

     专业知识训练

     公司知识

     产品知识

     客户知识

     行业知识

     竞争对手知识

   6 售后服务——“提高满意度”

     满意度的由来

体验值

     期望值



陈玉国(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:22000元/天(参考价格)

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