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打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战
模块一、商业地产招商流程及团队组建
招商基础知识
招商团队组织架构
招商团队的功能
集权与分权的团队设计
招商中心职、权、责明确的功能设计
招商工作术语
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招商工作中的租赁合同
租赁合同中的相关利益方及相互关联性
招商代理的工具
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招商各节点把控
模块二、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局
市场调研
项目定位研讨
租赁决策文件
项目业态规划
业态的选择
配比的问题
落位与分布的问题
模块三、计划的编制工作流程
招商策略的制定工作流程
招商决策工作流程
招商费用控制的原则
模块四、商业地产招商策略、招商手段及租金测算
招商目标客户的研究
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招商策略
异地招商和本地商家的有机结合
招商手段
市场调研与环比租金策略
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