返回列表

孟锦:面对面销售

课程1天

上午8:30.第一讲:销售的概念
.成功案例1
成功案例2
成功寀例3
第二讲:如何设定销售目标
A.现场互动.实战演练
B.真实案例分享
C.互动点评
第三讲:现场教会如何了解客户资料
A.现场互动.实战演练
B.现场案例分析
C.学员案例点评
第四讲:教会实战邀约顾客
A.电话实战演练邀约
B.面对面邀约话术演练
C.现场互动演练短信邀约表达方式
D.QQ邀约演示案例
E.转告邀约表达方式
F.写信邀约的案例分享
G.实战演练点评
第五讲:见顾客前的准备
A.心态.
B.形像
C.产品专业知识
D.收据
E.发票
F.计算器
G.产品
H..合同书
I.演示工具
J.刷卡器
K.现场案例演示
L.学员互动点评
第六讲:面对面沟通程序
A.问.B.赞.C.多.少.D.认.E.介.F.见.G.好.H.介.H.创.I.创.J.说.K.问.L.问.M.现场演练.N.点评.
第七讲:沟通注意事项
A.也......B.好......C.我......D.可********现场案例演示.
a.不......b.不......c.不********d.不......现场案例演示.
11:30学员互动示范点评
11:30___________________________________________14:30吃中午饭休息
下午14:30第八讲:沟通中的"五不"原则
A.案例1
B.案例2
C.案例3
D.案例4
E.互动点评
第九讲:如何判断顾客购买欲望
A.对......B.对.....C.是.....D.信......E.代......F.量********
第十讲:MAN法则
A.代义.B.使方.C.案例演练.D.点评.
第十一讲:3A含义
A.案例1.B.案例2.C.案例3.D.现场互动演练点评
第十二讲:顾客拒绝处理
A.案例1.B案例2.C.案例3.D.案例4.E.最神奇的3种有效处理案例演练.F.点评
第十三讲:成交方式
A.....B....C.....D......E....F********G.....H********I....J......K......L......M.....N.....O...
现场演示最神奇而有效的成交收款方式
精彩演练奥妙其中
透过学员现场演练互动有立即想冲出现场成交每一个人的强烈欲望
第十四讲:服务顾客的好处
A.原.....B.方......C.案.....D.演********E.教会巧妙用语
17:30课程结束